שי משען

פרסום בפייסבוק למתחילים ומתקדמים – המדריך היחיד שאי פעם תצטרכו

מאת: | 01.09.2011 128 תגובות  

אחרי תקופה ארוכה שלא פורסמו כאן פוסטים, מגיע פיצוי אמיתי – המדריך המקיף ביותר שנכתב באינטרנט על פרסום ממומן בפייסבוק מבית היוצר של חברת לינקשייק.

מדריך פרסום ממומן בפייסבוקאז רק כדי לשתף אתכם קצת על מה שהתרחש מאחורי הקלעים בתהליך הפקת הפוסט. לאחרונה פניתי לשי משען, מנכ"ל חברת לינקשייק, בבקשה לכתוב עבור הקהילה את הפוסט המקיף ביותר שאפשר בנושא פרסום ממומן בפייסבוק. הדרישות שלי היו פשוטות: כמה שיותר מקיף, כמה שיותר סודות והכי חשוב – כמה שיותר דוגמאות מהשטח. בשבועות האחרונים התנהל בינינו פינגפונג במיילים שמטרתו להבטיח את הפוסט הכי איכותי שיענה על דרישות אלו ואני שמח סוף סוף לפרסם את התוצאה.

כולנו זוכרים את המדריך המעולה שבזמנו דוד כהן כתב על שיווק אתרים בפייסבוק, אך נושא הפרסום הממומן הוזכר שם בכלליות משום שהמטרה הייתה להציג את מגוון האפשרויות. כעת כשפייסבוק הפך למכונת טראפיק משומנת, חשוב להבין לעומק איך אפשר להשתמש באפיק הפרסום הממומן כדי למקסם את הפעילות השיווקית והעסקית.

אם אתם חושבים שהמדריך יכול להועיל לחברים וקולגות שעוסקים בתחום, נשמח אם תשתפו אותו בכל דרך אפשרית. וכמובן – אני מזמין אתכם לשאול כל שאלה שעולה לכם בהקשר לפרסום ממומן בפייסבוק כי שי הבטיח לי שיחשוף ה-כ-ל :)

לנוחיותכם, יצרנו כאן תוכן עניינים עם קישורים לחלקים שונים במדריך:

שלום רב לכל קוראי הבלוג, שמי הוא שי משען, מנכ"ל חברת לינקשייק קידום אתרים בע"מ.

ראשית, אני באמת רוצה לברך את ידידנו העסקי והחבר היקר והנאמן פבל, בשל הצלחת הבלוג האינפורמטיבי והמושלם שלו. ישר כוח!

אנשי מכירות אגרסיביים ולקוחות מבולבלים

כ-90% מהלקוחות שפונים אליי, מגיעים בהיסטריה ובתחושה שכל עולמם חרב עליהם, אותי זה דווקא משעשע. מכיוון שלשווק עסק זה נושא פשוט במידה ואתם יודעים מהם היעדים והמטרות שלכם ושיש לכם תוכנית פעולה שבעצם תהווה את מפת הדרכים העתידית שלכם. גם אם היעד שלכם נראה גדול ורחוק בתחילת הדרך.

אם נפרק אותו לשלבים וליעדים קטנים, אזי היעד הגדול יהפוך במהרה לשלבים קטנים בתהליך שהדרך להשגתם פשוטה יותר, כאשר כל כמה יעדים קטנים הם עוד נקודת ציון בדרך להשגת היעד הנכסף.

מהו מקור ההיסטריה של הלקוחות?

מקור ההיסטריה נובע משצף המידע אשר שוטף את הלקוחות. החל מפריסת מדיה, קידום אורגני, קידום ממומן בגוגל, הבטחה חסרת תקדים שתוביל אותם לדף ראשון בגוגל בחמישייה הפותחת וכל זה פחות משקל שבעים. ואם אפשר, אז יכבשו עבורו את התוצאה הראשונה בגוגל אם יגדיל את התקציב בעוד כמה מאות שקלים. חברת אחת מציעה קידום ופרסום בסכום מסוים וחברה אחרת מציעה פי ארבע, אז בסופו של דבר סביר להניח שאכן יצליחו לשגע את הלקוח.

בפוסט זה נעסוק בפרסום באחד מערוצי המדיה מהגדולים שקיימים היום ברשת והוא פרסום באתר פייסבוק. מערכת הפרסום של פייסבוק ניחנת ביכולות פילוח מהטובות בענף הפרסום המקוון וביכולות הניטור הטובות ביותר.

לפייסבוק יש כיום 3.2 מיליון משתמשים פעילים בארץ, מה שהופך אותו למקור התנועה הגדול ביותר באינטרנט הישראלי. אם אתם רוצים להריץ קמפיין באינטרנט, השקיעו את התקציב שלכם היכן שיש הרבה תנועה, ותנועה איכותית.

לדוגמה: אתר של גלריות צילומים עם 300,000 גולשים פעילים בחודש (פורטל צלמים לצורך העניין), לא יעזור לי לקדם את חנות הצילום שלי, אם 99% מהתנועה שלו נובעת מכך שאנשים מביטים בקטגוריית תמונות העירום שבאתר ובכך מסתיים כל עניינם.

במצב שכזה, קמפיין שנרצה להריץ באותו אתר יהיה יקר מאד ולא אפקטיבי, מכיוון שאנו נשלם על חשיפה אדירה ללא כל אפשרות פילוח של קהל היעד. האפקטיביות שאנו נייצר מאותו קמפיין תהיה בוודאות נמוכה מהסיבה הפשוטה שקהל היעד כלל אינו רלוונטי לנו.

כל מה שרצית לדעת על שיווק פייסבוק ולא העזתם לשאול

בפייסבוק מאד קל לנהל מהלך שיווקי ולמדוד אותו ע"י החזר השקעה (ROI).

ישנם מהלכים אגרסיביים יותר לניהול פעילות בפייסבוק שכוללות עיצוב דף ייעודי בפייסבוק, סטריפ לפרופיל העסק, תמונה פנוראמית בקיר של העמוד, עדכונים שוטפים של חדשות חמות, מבצעים, אפליקציות, משחקים וכיוצא בזה. לסיכומו של עניין מדובר בעצם על חתונה מאד יקרה, שמתחילה בכ- 15 אלף ש"ח לשלושת החודשים הראשונים.

ואם מדובר בקמפיינים של מעורבות פיסית, שהיא גם מעבר למעורבות וירטואלית )לדוגמא הקמפיין של פריגת עם החיוכים), ההשקעה יכולה גם להגיע לכמה מאות אלפים בשלושת החודשים הראשונים!

הקמפיין של פריגת בפייסבוק

וכמובן, אחרי שיש לנו כבר דף עם לייקים ותגובות וכתבות ברשת, אנחנו חייבים לעדכן אותו כל הזמן, כי לא ייתכן שעשינו את הקמפיין לחינם. אז עכשיו אנחנו צריכים גם להתחייב לחברים שעשו לנו לייק ולעדכן אותם באופן שוטף. חלילה שפייסבוק יראה שהדף עצר מלהתעדכן, ויוריד את הרייטינג שהוא נותן לפוסטים שלנו.

קמפיין מסוג זה לא בהכרח מבטיח לנו שכל החברים בעמוד שעשו לנו לייק יקבלו את הסטאטוסים שכתבנו על הקיר, זה לא יקרה אלא אם פייסבוק לא נותן לזה לקרות באופן טבעי עפ"י הקריטריונים שלו לעמוד מוצלח.

הליך שיווקי מסוג זה רלוונטי לחברה אשר רוצה למתג את עצמה, לתת מענה ללקוחותיה דרך דף הפייסבוק. אבל יצירת המרה למכירות או השארת פרטים יכולה להגיע בשלב מאוחר הרבה יותר. זאת מהסיבה שמטרתה העיקרית של האסטרטגיה היא הקמה של "ערוץ שירות לקוחות/ערוץ חדשות" של החברה המפרסמת.

ייתכן מאד שרק עם הזמן ועדכון הסטאטוסים של העמוד, האנשים הרשומים לדף יחשפו לשם המותג ולאופי שלו. במידה וישקלו ביום מן הימים לרכוש מוצר כזה או אחר, החברה תהיה מוכרת להם ושייכת מכיוון שזמן החשיפה אל המותג היה ארוך.

הרבה חברות גדולות כמו: פריגת, אסם, קוקה קולה וכו' יריצו קמפיינים "אגרסיביים" כאלה בפייסבוק, לא בגלל שהם באמת מאמינים בפייסבוק – אלה מכיוון שהם רוצים להודיע לכל המתחרים בצורה גורפת "אנחנו כאן ואנחנו כאן בכדי להישאר".

שיווק בפייסבוק ממוקד המרות לחברות ולעסקים קטנים

אם אנחנו מתרכזים בשיווק ממוקד מטרה ואנו מעוניינים בקהל יעד ממוקד והפיכה של תקציב שיווק להכנסות מיידיות, מערכת הפרסום של Facebook Ads זו המערכת המושלמת עבורנו. היא מאד אפקטיבית בשל היותה מערכת עם יכולות הפילוח גבוהות ביותר, שיכולה לעזור לנו להגיע לקהל שמפולח לפי:

  1. גילאים
  2. זכר \ נקבה
  3. מיקום גיאוגרפי
  4. תחומי עניין (לייקים שהגולשים עשו)
  5. מערכת יחסים – נשוי \ מאורס \ רווק \ במערכת יחסים
  6. פילוח מתקדם – לקמפיינים אשר מפרסמים דף עסק פנימי בתוך פייסבוק:

    • חברים של חברים.
    • אנשים שמשתמשים באפליקציה מסוימת שבניתי.
    • חברים של אנשים שמשתמשים באפליקציה מסוימת שבניתי.
    • אנשים שלא מחוברים לדף העסק שלנו – מכיוון שאנו לא מעוניינים לבזבז תקציב פרסום עליהם.

בשל כך פייסבוק באופן מיידי הופך לערוץ שיווקי שאיתו אנחנו נוכל להגיע לקהל פוטנציאלי. או במילים אחרות – הכלי שיספק לנו מדידה אפקטיבית ופילוח קהל היעד שלנו שיוביל למהלכי שיווק מדויקים יותר.

תקציב הפרסום של עסק מתחיל הוא לרוב תקציב דל, והשקעה במדיה חברתית בבניה של דף ועדכונו ע"י חברה חיצונית, רוב הסיכויים שלא תחזיר את עצמה בשנה הראשונה.

במקרה של Facebook Ads התוצאה תהיה שונה. אנו נשקיע תקציבים התחלתיים נמוכים אותם אנו יכולים למדוד, ובמידה והפרסום מניב המרות אנו יכולים להגדיל את תקציב הפרסום. בסופו של יום החזר ההשקעה בפרסום זה מה שיניב לנו את התוצאות הכספיות הרצויות.



עוד דרך לגלות על העסק שלנו

במערכת הפרסום הממומן של גוגל, Google Adwords, ערוץ השיווק ברשת החיפוש פועל בטכנולוגית Pull. משמע, אם היום אני צריך איזשהו שירות, מוצר או ספק אז אני פונה לגוגל, מחפש את הדבר הספציפי אותו אני רוצה למצוא, מקבל רשימה של בין 10 ל – 20 (כולל התוצאות האורגניות) ספקים או נותני שירות ופשוט מושך אחד מהם. כלומר, נכנס לקישור שגוגל נותן לי, מחפש טלפון או טופס, יוצר קשר ומתקדם… זה מאד טוב לעסקים להופיע בתוצאות גוגל שיכוונו את הלקוח הפוטנציאלי של העסק שלי אלי.

Facebook Ads, ובאופן כללי פייסבוק פועל בטכנולוגית שיווק שונה העונה לשם, Push. זה שאול מהעולם המוחשי שבו אנחנו יכולים לראות מודעות בעיתון ברחוב או בדרכנו לעבודה על כביש איילון, המסר נדחף אלינו ולא אנחנו משכנו אותו. הטכנולוגיה הזאת בעצם מקנה לנו את האפשרות להתקרב ללקוח הפוטנציאלי שלנו מבין כל הגולשים בפייסבוק, וליידע אותו שאנחנו מספקים שירות שאולי בעתיד או אפילו היום יהיה לו רלוונטי.

במערכת Facebook Ads אנחנו משלמים רק עבור הקליק. ככה אנחנו שומרים על המודל המוצלח שבו גוגל עובד – Pay Per Click. אם לא הקליקו על המודעה שלי אז אני לא משלם כסף ואני מגדיר כמה אני מוכן לשלם עבור קליק.

פייסבוק רואה את ההצעה שלנו, בודק את המודעות שהזנו למערכת ואם הכל קשורה ואנחנו לא מפרים שום כלל אותו פייסבוק מכתיב, אז הקמפיין שלנו באוויר ואנחנו יודעים כמעט בדיוק כמה אנחנו משלמים על קליק ומה הוא התקציב היומי אותו אנחנו מוכנים להשקיע.

בעקרון מדובר פה על פיקוח מלא על הקמפיין ובאמצעותו אנחנו גם יכולים למדוד אפקטיביות בשלב מאוחר יותר. ועם שימוש נכון בתוכנות מעקב אינטרנטיות, אנחנו נוכל לאתר את המודעות שעובדות הכי טוב עבורנו, וכאלו שמושכות את הקהל האיכותי ביותר ולהשקיע בהן את כל התקציב. זה מה שיעזור לנו לחסוך מהתקציב שאותו אנחנו משקיעים בשיווק באינטרנט.

היתרונות של Facebook Ads

  1. מערכת הפרסום היחידה שיותר גדולה ממערכת הפרסום של גוגל.
  2. היא מפלחת את הגולש בצורה יותר מדויקת מהמערכת שגוגל מציעה לנו.
  3. בהרבה מקרים מדובר על מערכת שהפרסום בה יותר זול מהמערכת של גוגל.
  4. יותר פשוטה מהמערכת פרסום של גוגל. ברוב המקרים, תוכלו להשתמש במערכת הזו בעצמכם (לפחות בשלב הראשוני).

השוואת ממשקי מערכות הפרסום של פייסבוק מול גוגל

שירותי מערכת Facebook Ads Google Adwords
פילוח אישי לפי תחומי עניין \ מצב זוגי \ רקע דתי וכד' X
פילוח לפי מיקום גיאוגראפי X
אפשרות להגיע לקליקים בפחות מ- $0.2 X
פשטות הקמת קמפיינים וניהולם X
מהירות תגובה לאישור מודעה כרוך לרוב באישור ידני כמעט מיידי – ✔
מדיניות אישור מודעות "קלילה" יותר X
שיווק לקהל לפי טכנולוגית PUSH X
מעקב פשוט אחרי תשלומים X
שיווק לקהל לפי טכנולוגית PULL X
ניתוח קמפיינים באמצעות כלים חינמיים מבית היצרן X
קבלת המלצות מפי המערכת לייעול בזמן עבודה X
כלי טוב יותר לפרסום ומיתוג X
כלי טוב יותר לפגיעה בקהל לקוחות פוטנציאלי X
MCC – ניהול מספר קמפיינים במקביל X
תעודת מפרסם מצטיין עם הטבות במערכת X

האם מערכת הפרסום של פייסבוק טובה עבור העסק שלי?

השאלה היא: האם הטכנולוגיה שבה פועלת המערכת שפייסבוק מציע לנו לפרסם דרכה היא טכנולוגיה שאנחנו יכולים לסמוך עליה, כדי שתהיה רלוונטית עבורנו וגם תעזור לנו לייצר מכירות?

תמיד חשוב לזכור שמערכת הפרסום של פייסבוק היא בעצם מערכת שמציגה את המודעות שלנו לגולש בעבור מי שהוא, ולא מה שהוא מחפש (בניגוד לגוגל). כפי שנאמר, מערכת זו פועלת בטכנולוגית ה- Push. זה בהרבה מקרים יהווה חסרון ולא משהו יעיל מבחינת ההמרה שאנחנו צריכים לייצר באתר שלנו או בדף הנחיתה.

הרי זה הגיוני מאד – אם גולש מחפש מוצר, שירות או ספק מסוים בגוגל, ואנחנו יכולים להיות נגישים אליו באותו רגע, וכמו כן להיות אטרקטיביים מבחינת המוצר או השירות שהוא מחפש, סביר להניח שהוא יסגור איתנו עסקה. בחלק מהמקרים זה יהיה הכלי היעיל והטוב ביותר שאיתו אנחנו יכולים להגיע לגולשים שעדיין לא התחילו לבצע סקר שוק, להציע להם שירות שייתכן שלא חשבו עליו עדיין ולעורר אותם למחשבה שזה מה שהם צריכים כרגע.

זה נותן לנו את הזכות הראשונה לייצר קשר עם הגולש, שהוא בעצם הלקוח הפוטנציאלי של העסק, ולנסות למכור לו. אם הלקוח קצר בזמן ואנחנו נראים לו כספק אמין, אין סיבה שהוא לא יסגור איתנו עסקה.

הבעיה – לא תמיד מי שלוחץ עלינו היום צריך אותנו היום. הסבירות שיראה את המודעה שלנו שוב בקרוב היא נמוכה.

מודלים שונים לשיווק בפייסבוק

  1. הטבות - בהטבות שאנו יכולים לתת לגולשי פייסבוק, הרבה פעמים זה מה שיכול לייצר לנו מכירות דרך פייסבוק. ההטבה שהגולש מקבל תראה לו כאילו הוא באמת זכה במשהו שלא היה מקבל במקום אחר, ואם לא ינצל את הרגע עכשיו גם לא יקבל בעתיד. אז כן עזרנו לו באמצעות המודעה להגיע אלינו ולסגור איתנו, גוגל כבר נראה לו פחות טוב כי הוא מקבל מאיתנו הטבה שלא מציעים לו במקום אחר. זה בעצם היתרון שלנו על זה שבחרנו לפרסם בפייסבוק, והיתרון שלו שבחר להגיע אלינו דרך פייסבוק.
  2. מוצרים שאין להם תחרות בשוק – מניסיוני כבעל חברה לשיווק באינטרנט, אני הרבה פעמים נתקל באנשים שמנסים לקדם מוצרים שמוגדרים כפטנטים, הם באים עם כל ההתלהבות שבעולם שעכשיו הם הולכים לשנות את העולם עם המוצר המהפכני הזה, נותנים לי לנסות (הרבה פעמים אני מתלהב מהמוצר הזה גם בעצמי), מראים לי מאמרים איך הדבר הזה כובש את אירופה וארה"ב, ושעכשיו זה הולך לשנות הרגלי צריכה בארץ. יוזמה מוערכת מאד. הבעיה מתחילה כשאנחנו יושבים וחושבים על מילות החיפוש שאנחנו הולכים לקדם בגוגל, שזו דרישתם הראשונה – להופיע בגוגל. יש אנשים שרוצים את מילות החיפוש הקשות ביותר עם הכי הרבה תחרות (שברוב המקרים קיים קשר בלתי תלוי בין המוצר אותו הם מעוניינים לקדם ולבין בחירת מילות המפתח). לפעמים זה עובד כמו עם לקוח שלי למשל שמקדם את המילה "ג'קוזי נייד", ואנחנו קידמנו אותו גם במילה "ג'קוזי" – זה עושה את העבודה. למרות שהמילה ג'קוזי היא לא ממוקדת ב-100% עבור המוצר שלו, ויש תחרות יותר רצינית סביב המילת חיפוש הזאת, הרבה מאד אנשים מחפשים את המונח "ג'קוזי" ופתאום מגלים שיש אלטרנטיבה חדשה, כי באמת שזה הרבה יותר פשוט לעבור לג'קוזי קל ונייד, מאשר לג'קוזי פנימי הדורש שיפוץ של הבית. טוב זו רק דוגמה אחת… בחלק מהמקרים לצערי, הלקוח רוצה לקדם מוצר שאף אחד לא שמע עליו, וייתרה מכך, סביר להניח שאין מילת חיפוש שאנשים יטרחו לחפש כלל. השבוע למשל פנה אלי מישהו כזה, מאד נחמד שרוצה לקדם "עיניות אלקטרוניות לדלתות". זה ממש מגניב! אבל אף אחד לא מחפש "עיניות אלקטרוניות לדלתות" בגוגל. ואני לא יודע אם גם מחפשים "עיניות לדלתות" כלל… הצעתי לו מספר פתרונות שאני בטוח שיכולים לעבוד. הרעיון הראשון הוא, לעשות קמפיין ממומן בגוגל על המונחים "גדג'טים", "גאדג'טים", "גדגטים". גם הצעתי לו לקדם את המוצר בפייסבוק ולכוון לאנשים בני 25+ – קמפיין לזוגות נשואים, וקמפיין כללי. את התוצאות אוכל לתת לכם אחרי שהכול ייעלה לאוויר. אני בטוח שפייסבוק יעזור לו הרבה יותר ממה שקידום אורגני במונח "עיניות לדלת" יעזור. לסיכום, פטנטים יותר מתאימים לערוץ שיווק Push.
  3. מוצרים שקשורים למצב משפחתי – כן, מדובר פה על סוג של טריק שבטח הרבה אנשים לא נהנים שאני חושף אותו, אבל, יש הרבה אנשים שמוכרים מוצרים לאירועים, ואירועים הרבה פעמים זה חתונות. במערכת הפרסום של פייסבוק יש יכולת ראשונה של פילוח מודעות לפי סטאטוס מערכת יחסים (relationship status). במידה ואנחנו רואים שאנשים נמצאים בסטאטוס של engaged אבל עדיין לא הייתה להם חתונה, אנחנו יכולים להציע להם אין סוף שירותים שיתרמו לחתונה שלהם ויוסיפו ליום הקסום הזה עוד משהו שייתכן שעדיין לא חשבו עליו בעצמם. יש לזכור גם שזוגות שמתחתנים מכינים תקציב לחתונה, וכן מוכנים להשקיע בהרבה דברים שירימו את האירוע הגדול הזה! פה אנחנו תופסים אותם, עם חולשה רגשית וארנק מלא… אבל לא אמרתי לכם את זה :) לחשוב על שירותים שאתם יכולים להתאים להם זה התפקיד שלכם…
  4. עוד מוצרים מבוססי סטטוס - על אותו המודל של הסעיף הקודם, אנחנו יכולים לאתר אנשים שהם רווקים ולדחוף מוצרי היכרויות, אתרי היכרויות, מדריכים, ועוד ועוד ועוד.

מדובר על המערכת שבה אנחנו יכולים להיות הכי רלוונטיים עבור אנשים שנמצאים בשלב כזה או אחר בחיים שלהם, בגיל כזה או אחר, בסטאטוס מסוים, ואנחנו באמת יודעים מה הם מחפשים. ככה לא זורקים כסף לפח – וזה בדוק!

אם אתם מחליטים להריץ קמפיין של מעל 10,000 ₪ בחודש, סיימו לקרוא את הפוסט ודברו עם מומחה. ארוך ככול שיהיה הפוסט הזה, אתם צריכים עזרה מקצועית ואולי אפילו קריאייטיב לקמפיין, קרי: שאלונים, סיפורים ממומנים, השתלטות על Reach Block ועוד כל מיני שירותים שפייסבוק מציע למפרסמים גדולים. אנחנו נתרכז כרגע בקמפיינים רגילים – מכווני מטרה אחת בלבד…מכירות!

רקע על שיווק במדיה החברתית

מאז תחילתו של עידן הרשת החברתית, הרבה עסקים התחילו לשווק עצמם בפייסבוק. לראשונה העסקים והחברות מייצרים קרבה ברמה האישית לגולשי פייסבוק ולחלק מהעסקים זה עובד נפלא מבחינה מיתוגית ופרסומית. ברור ומובן כבר לכולנו שבכדי לייצר דף עסק מוצלח בפייסבוק, אנחנו צריכים עמוד פייסבוק (Page) עם הרבה מאד אנשים שילחצו על כפתור "לייק" ויוסיפו עצמם לרשימת התפוצה שלנו. רשימת התפוצה של האנשים שלחצו לנו לייק על הפייג' היא בעצם הרשימה של האנשים שיקבלו את כל המסרים והעדכונים שאנחנו נפרסם על הקיר של העמוד שלנו בפייסבוק. זה יתרון גדול לעסקים שיש להם הרבה מה להגיד.

לסיכום, ככל שדף עסק ינוהל נכון, יתעדכן ויעביר מסרים נכונים ומעניינים לחברי העמוד, המודעות כלפי אותו עסק תעלה בצורה משמעותית בקרב בעלי העניין.

איך לבנות פרופיל עסקי מוצלח בפייסבוק?

ראשית אנו צריכים שיהיה לנו דף בפייסבוק עם נראות טובה, עיצוב חדשני וממשק משתמש נוח וקל לניווט ולהבנה. אנו צריכים "ללכוד" את עיני הגולשים עם אלמנטים עיצוביים כגון:

  • תמונת פרופיל ארוכה עם תוכן מעניין.
  • עדכונים שוטפים של העמוד.
  • תמונה פנורמית.
  • אפליקציות שמופיעות בלשוניות, ועוד דברים מגניבים.

לסיכום עלינו לנסות ולמקסם את הרגע שהגולש נכנס לנו אל הפרופיל העסקי.

ניתוח מקרה בוחן 1

דוגמה מעניינת לקמפיין שניהלנו לחברה גדולה שאנחנו עובדים איתה. מטרת הקמפיין העיקרית היתה יצירה של לייקים והגדלת דף הפייסבוק של משחק אינטרנט – זאת הגדרת הלקוח.

בתקופה מאד קצרה ובתקציבים מאד נמוכים הצלחנו לייצר להם עוד 1000 לייקים לעמוד במחירי רצפה של 1 ₪ לאדם (לייק).

האסטרטגיה במקרה הזה הייתה להעלות לתקופה קצרה מאד מבצע של שבוע מתנה באתר משחקים, בו הילדים יכולים לבלות זמן רב וללמוד חשבון, הכנה לקריאה, אנגלית לגיל הרך ועוד.

ה"שבוע מתנה" הופיע בגדול בדף של "לפני לייק" וזה אומר שמי שרוצה לקבל את ההטבה חייב ללחוץ על הלייק. בשנייה שהגולש לוחץ על הלייק הדף "מתרפרש", והוא מגיע לעמוד אחר בו הוא מקבל שובר והקליק הבא על הדף מביא אותו לאתר.

כמובן שהתחלנו את הקמפיין בתקציב נמוך ואותו רצינו למדוד. המטרה היא ייצור לייקים אך לקחנו בחשבון שיהיו גולשים נחושים שירצו לממש את השובר, כי מדובר פשוט על עוד כמה שלבים שהגולש יותש מהם לפני שהוא מכניס את השובר באתר עצמו בדף ההרשמה.

חשוב לציין שמדידת ההצלחה באה לידי ביטוי בכמות הלייקים לעמוד ולא בכמות ההרשמות באתר. דרישת הלקוח הייתה הגדלת דף העסק בקהל רלוונטי (הורים) לקראת החופש הגדול שמגיע.

גם עם זאת שהיינו ממוקדי לייקים ולא הרשמות בתוך האתר, קלילות הקמפיין גם הביאה את האנשים לאתר שנרשמו ומימשו את השובר ושיחקו במשחקים החינמיים.

זה היה מאד מרגש לראות את יחס ההמרה ולהבין שגם מתוך פייסבוק, אחרי מסע מאד ארוך, הצלחנו לייצר הכנסות. אז היו לנו לייקים שזה כמובן הדבר הראשוני שרצינו, גם היה לנו ייחס המרה מדהים של אנשים שלחצו לייק, גם הגיעו לאתר וגם ביצעו הרשמה. כנראה שהפילוח של הקמפיין ברמת הקהל אליו אנחנו כיוונו היה מדויק ביותר!

היינו יכולים כמובן לכוון את הגולשים ישירות לאתר, לתת להם את השובר כבר שם בתוך אתר המשחקים, עם מקום לתיבה שבה כבר ניתן להזין את השובר ולהתחיל לשחק בחינם בתוך האתר מבלי להסתבך כלל – בוודאות זה היה משפר את ההרשמות. אבל המטרה שלנו הייתה לייצר לייקים, וכמטרת משנה, שאנשים יממשו את השובר ובמועד מאוחר יותר גם יכניסו כרטיס אשראי. לכן השארנו את הגולש בפייסבוק ונתנו לו לעבור את כל השלבים שיתרמו קודם לדף ואח"כ למספר ההרשמות.

הסוד של מאיה - קמפיין בפייסבוק

מה שאני מנסה להסביר בכל הדוגמאות האלה, זה שצריך להיות מדוייקים בקמפיינים שמריצים, להכין הגדרות ברורות לפי שלבים להצלחה ולפעול בהתאם. במקרים מסוימים, כל מה שאנחנו נרצה זה שהקמפיין שבו אנחנו משקיעים יגרום ללקוחות פוטנציאלים להתקשר אלינו, גם המרה כזו באה בחשבון, וצריכים לדעת איך לגרום לזה לקרות.

עבור יצירה של לייקים אנחנו צריכים להכין תקציב שמוקדש רק עבור נושא זה (לפחות בשלב הראשוני). העבודה על המרות שהיא בעצם מכירה, השארת פרטים, או התקשרות טלפונית שונה בהרבה. לפעמים יצירת לייקים זאת הדרישה שלנו, או של הלקוח ואנחנו חייבים לכבד זאת. השוני בדרישה להמרה יבוא לידי ביטוי במודעות עצמן שאנחנו מקימים לטובת הקמפיין, בדף הנחיתה שאליו יגיעו כל הגולשים המפולחים ובנוחות שלהם ליצור איתנו קשר, לרכוש, או לחילופין – הערך המוסף שאנחנו נותנים להם בעבור לייק. זה הבסיס של הקמת קמפיין ברשת פייסבוק.

זאת אומרת שעכשיו אנחנו גם יכולים לחשוב יותר לעומק של הקמפיין ולהבין שאנחנו לא תמיד צריכים דף בפייסבוק. זאת אם כבר יש לנו דף נחיתה קיים שעושה עבודה טובה ודרכו יוצרים איתנו קשר במהירות, נכוון את הקליקים מהמודעות הממומנות אליו וככה נוכל "לסגור פינה". במידה וקיימת התעקשות על זה שהדף יהיה בפייסבוק, ניתן לעצבו ולהתאימו לפורמט של פייסבוק.

ניתוח מקרה בוחן 2

בדוגמה הבאה נוכל לראות איך לקחנו דף נחיתה אינטרנטי רגיל, בפורמט שממיר טוב מאד והעברנו אותו לפייסבוק.

הנה דף נחיתה שהמיר בצורה מאד איכותית, מהקמפיין הממומן של בית הספר "סאונד" בגוגל:

דף נחיתה בגוגל של בית הספר לסאונד

והשדרוג של אותו דף בדיוק לרשת החברתית פייסבוק, בתקווה שההמרה לא תיפגע כאשר נכוון גולשים לדף הזה מהקמפיין הממומן (שימו לב שזה דף נחיתה ולא צריך ללחוץ "לייק" כדי להיחשף אליו):

אז כמו שאמרתי המטרה היא מה שמניע אותנו. אם אנחנו ננסה להיות "גדולים" כמו אחרים מבלי סיבה מוצדקת שתוכננה מראש, אנחנו עלולים לבזבז כסף רב על קמפיין PPC ולא לייצר הכנסות מאותו קמפיין, וזאת אפילו מבלי לדעת זאת תחילה.

מבנה מודעות בפייסבוק

מודעות בפייסבוק מורכבות מ- 4 פרמטרים עיקריים, חשיבות הפרמטרים של המודעה בסדר הבא:

  1. כותרת – הכותרת בנויה מ- 25 תווים, לא יותר, כולל רווחים סימני פיסוק, סימני שאלה וקריאה.
  2. קישור - לאתר או דף הפייסבוק.
  3. גוף המודעה - צריך להיות אינפורמטיבי וגם מניע לפעולה, כדי שתהיה הטבה מסוימת שתעניין את הגולש בזמן הקריאה. בגוף המודעה 127 תווים לרשותכם.
  4. תמונה – לכל מודעה יש תמונה אחת.

מבנה מודעה בפייסבוק

סוגי המודעות בפייסבוק

  1. תוכן חיצוני – כלומר, אתר אינטרנט חיצוני, או דף נחיתה שלא קשור לאתר פייסבוק או סוגי המדיה השונים הקיימים בפייסבוק. אז מה אנחנו יכולים ולא יכולים לעשות בקישור חיצוני:
    1. יש לנו דרך לשלוט בכותרת המודעה - הכותרת לא חייבת להיות פרט שפייסבוק שולף באופן אוטומטי מתוך האתר, אני יכול לערוך אותה ברמה טקסטואלית איך שבא לי כל עוד אני לא פוגע בהנחיות פייסבוק ליצירת מודעה.
    2. אין כפתור לייק במודעה עצמה - מכיוון שהיא מכוונת לאתר חיצוני ושם לא עושים לייקים כמו בפייסבוק.
    3. אפשרויות פילוח – אין אפשרות לפלח ולכוון מודעה לחברים או לחברים של החברים שעשו לייק לעמוד שבו אנחנו אדמינים (על החלק הזה נרחיב בהמשך).
  2. תוכן שקיים בפייסבוק – כלומר דפי עסקים בפייסבוק (Facebook pages), אירועים שייצרנו בפייסבוק, או כל דבר דומה שקיים בפייסבוק. דברים שאפשר ואי אפשר לעשות:
    1. אין לנו אפשרות לשלוט בכותרת המודעה - במקרה שאנחנו מפרסמים את דף העסק של לינקשייק, אז פייסבוק ימשוך ישירות את הכותרת של העמוד. הכותרת של העמוד היא LinkShake Marketing וזה הדבר היחידי שפייסבוק ייקח, לא נוכל לערוך זאת לאחר שהוגדר תוכן פייסבוקי (פנימי).
    2. מופיע כפתור לייק קטן בגוף המודעה - שממנו אפשר לעשות לייק ישירות לעמוד.
    3. אפשרויות הפילוח ברמה החברתית גבוהות במיוחד - יש אפשרות לכוון את המודעה לחברים שלך וגם לחברים של החברים.

סוגי מודעות בפייסבוק

הריבוע האדום מסביב לתמונה שבמודעה הוא לא תוספת שלי, ככה זה המודעה המקורית. בשני המקרים! יש פה רמז עבה לטיפ שהולך לבוא בהמשך :)

אופציות קישור חיצוני
קישור פנימי
שליטה בכותרת המודעה X
כפתור ללייק מהמודעה עצמה X
אפשרויית פילוח לפי חברים X

* כדאי לדעת – במידה ואתם מקשרים לדף פייסבוק ואתם מעוניינים לשנות את כותרת המודעה למשהו שונה משם הדף אליו אתם מכוונים, אתם יכולים להגדיר את הקישור של העמוד קקישור חיצוני וככה תוכלו לשים בכותרת המודעה איזה טקסט שאתם רוצים. קחו בחשבון שלא תהיה לכם אופציה לעשות לייק מגוף המודעה.

כיצד לייצר מודעות פייסבוק איכותיות "לפי הספר"?

כותרת – הכותרת צריכה לפנות לגולש באופן אישי. ככל שהיא תהיה יותר ממוקדת, היא יותר מסקרנת. נשמע קלישאה, אבל זה עובד. רצוי גם שהכותרת תהיה בפורמט של שאלה. כותרת כמו: בן 25 ועדיין לא עבדת בחו"ל? יכולה מאד להצליח לייצר קליקים לחברת השמה בחו"ל.

גוף המודעה – צריך להיות מורכב משלושה פרמטרים, המהווים המשכיות מודעות גוגל המוכרות לנו:

  1. רצוי שתהיה שורה אינפורמטיבית למודעה שתתאר את הקמפיין ולמה אנחנו טובים.
  2. רצוי שתהיה שורה של הנעה לפעולה – "נצל את הרגע והרשם!", "שדרג לעצמך את החיים…", לסיים את זה עם סימן קריאה או שלוש נקודות בסוף. זה מה שהופך את השורה למניעה לפעולה.
  3. ניתן לשים טלפון אם זה רלוונטי. טלפון טוב למודעות שהמטרה שלהם זה יצירה פניות.

תמונה – התמונה היא הדבר שהכי קל למשוך באמצעותו את העין. לא חסרים טריקים, כל אחד והקריאייטיב שלו.

חשוב לפתות את הגולש עם תמונה. לחשוב על הגולש ומה יקפוץ לו בעין. גברים אוהבים נשים יפות, בחורות יותר יעדיפו את "הלוקסוס". להבין איך לשלב את זה בתמונה. כמו כן קיימים עוד אלמנטים שבפייסבוק גורמים לגולש להסתכל הצידה על המודעה בין אם הוא גבר ובין אם הוא אישה. בדוגמה הבאה אנחנו נראה את השימוש בצבע אדום למשל:

מודעת פייסבוק של jquery

מודעה כזאת תמשוך את העיניים גם של הגברים וגם של הנשים, כי יש פה שימוש בצבע האדום, שהוא הצבע של כל העדכונים, ההתראות וההודעות שאנחנו מקבלים דרך פייסבוק. המון פעמים אתם תיתקלו במודעות עם מסגרת אדומה, זה בדיוק נעשה מהסיבה הזאת.

מודעות לגברים \ מודעות לנשים – עוד הרחבה אחת קטנה

הדוגמה הבאה היא מודעה שמקדמת דף עסק בפייסבוק. הדף הוא הדף של "חצר המלכה", שמוכר כאולם אירועים איכותי ויוקרתי בדרום. מטרת המודעה היא לפנות לנשים או גברים שנמצאים בסטטוס של מערכת יחסים, או שהם מאורסים, מה ששם אותם במצב של הכנות לחתונה ובדיקה של כל השירותים הרלוונטיים לחתונות. זה פילוח מאד מדויק שיוכל להגיע לאנשים סופר רלוונטיים!

מודעה מפולחת למשתמשים מסוימים

* כדאי לדעת – בעת יצירת מודעה חדשה עלינו ליצור מודעה לנשים ומודעה לגברים. לתת למודעות להתחרות אחת בשנייה. המודעה המוצלחת שתביא לנו לייקים בזול תנצח ואיתה אנחנו נוכל להביא את כל הלייקים הבאים לדף. אה וכן, גם אחת שתפנה לשניהם ביחד… אולי יתמזל מזלנו והיא תהיה המובילה. בכל מקרה בהתחלה כדאי לבדוק את כל האופציות. במודעת הנשים, גוף המודעה יסתיים ב- "אל תתפשרי על איכות!, במודעת הגברים "אל תתפשר על איכות!"

אז איך מייצרים קמפיין עם מודעות ותקציבים?

כעת נראה מה אנחנו צריכים לעשות כדי לקבל מודעה טובה ומפולחת עם מספר אלמנטים חשובים.

שלב 1 – נגדיר כיצד תראה המודעה

עיצוב מודעת פייסבוק

  • Destination - או בעברית "יעד", זה בעצם המקום בו אנחנו יכולים לבחור. קישור לאתר חיצוני או דף נחיתה חיצוני שלא קיים בתוך פייסבוק. ככה אנחנו יכולים בעצם לבחור דף עסק שאותו אנחנו מנהלים, פייסבוק נותנים זאת באופציות שלנו לבחירה.
  • תיאור המודעה - בנוגע לתיאור של המודעה, לא צריך להמציא את הגלגל. תמיד יכולה להיות לכם איזו הברקה שקפצה לכם לראש, ואתם חייבים ליישם את הדבר הזה במודעה שלכם. בוא נגיד מודעה מאד קצרה של מילה אחת בלבד! ולא צריך יותר מזה. זה מה שמביא לכם את רוב הקליקים וכל דבר אחר עבד פחות טוב. בכל מקרה אם לא בא לכם להיות קריאייטיבים יש פורמט קיים שעובד והקהל דיי ממושמע וכן לוחץ עליו. זה בפסקה הקודמת של הקמת מודעות. הניסוח של המודעות, ממשיך את הדור הקודם של ניסוח מודעות גוגל.
  • Type - אם בחרתם ב- sponsored stories, ייפתח חלון שבו אפשר יהיה לבחור סוגים: הסטטוסים של המודעות, מי עשה לייק לדף ומי עשה לייק לפוסטים של הדף.

שלב 2 – מיקוד (targeting)

לאיזה מדינה אני רוצה להציג את המודעה, לאילו ערים אנחנו רוצים שפייסבוק יציג את המודעה, פשוט ביותר. יש כמה דברים שכדאי לשים לב אליהם:

איך לטרגט מודעת פייסבוק

בפילוח ניתן לבחור עד 25 מדינות לא יותר (גם לא מומלץ).

* כדאי לדעת - אם מציגים לכם כמות נמוכה של אנשים לאחר שבחרת את העיר שאליה אתם מכוונים, אז נסו לראות אם יש ווריאציות שונות שבהם כותבים את שם העיר במערכת פייסבוק.

בתחתית הטופס יש כפתור Show Advanced Targeting Options שיפתח אופציות נוספות של פילוח בפייסבוק. האופציות האלה חשובות (ובעצם גורם משמעותי ביצירת המרות דרך הקמפיין), לכן התייחסתי אליהן בנפרד.

אפשרויות מתקדמות למיקוד קהל היעד

שלב 3 – תמחור המודעה/קמפיין

ניתן לקבוע את תקציב הקמפיין לפי סכום יומי או סכום מדוייק שאתם לא רוצים שהקמפיין יחרוג ממנו. LIFE TIME BUDGET פרמטר מצויין כאשר מנהלים מספר רב של לקוחות עם תקציבים מוגדרים לקמפיין.

תמחור המודעה

לחצו על כפתור שבו תוכלו להגדיר "בידינג" (הצעת מחיר לקליק) משלכם למודעה. אנחנו נעלה את התמחור עבור המודעה, לפחות בהתחלה כדי שהיא תוכל להתחיל לרוץ. מאוחר יותר גם נבין איך אפשר להוזיל את הקליק של המודעה. אחרי הלחיצה החלון יראה ככה (רק בלי הפרצוף):

תמחור המודעה

פה אנחנו נשנה את המחיר של הקליק של המודעה ל- 0.91 – ללכת על המחיר הגבוהה שפייסבוק מציע לנו. זה ייתן לנו גם חשיפות רבות יותר וגם אינדיקציה לגבי הקמפיין. צריך להבין שאת ההוזלה אנחנו ניישם בשלב מאוחר יותר שהוא שלב האופטימיזציה.

העלאת המחיר של קליק על המודעה

זהו, עכשיו הגיע הזמן לשלם. זה חשוב כדי שפייסבוק ייעלה את המודעה שלכם (חשוב לציין שפייסבוק גם פתחו ערוץ תשלום דרך פייפאל).

סוגי קמפיינים בפייסבוק

יש שלוש צורות הגשה שונות של מודעות במערכת פייסבוק לקמפיינים:

  1. מודעות פייסבוק לפייסבוק - בשלב הראשון של הסעיף הקודם אתם בוחרים את האופציות הנ"ל:
  2. מודעות פייסבוק רגילות

  3. מודעות פייסבוק "Sponsored Stories" - יש לבחור את האפשרויות הבאות:
  4. מודעות sonsored stories

  5. מודעות פייסבוק לקישור חיצוני URL - בוחרים את האפשרויות הבאות:

מודעות עם קישור חיצוני

מודעות שמקשרות לאתר אינטרנט חיצוני יראו לנו את המודעה בפורמט רגיל. כמובן שלא תהיה לנו אופציה ללחוץ לייק. תהיה לנו אופציה לשנות את הכותרת של המודעה, כפי שנאמר קודם. ככה נראות מודעות מסוג 2 ו-3:

הבדלים במראה של המודעות

מה יותר מזמין? :)

טיפים, טריקים ודוגמאות לניהול קמפיינים בפייסבוק

הוזלת קליקים בפייסבוק

טוב… אז אחרי שהעלתם קמפיין הגיע שלב האופטימיזציה לקמפיין (הוזלת קליקים) וניתוח.

כשאתם מעלים קמפיין, מומלץ לעלות 2 או 3 מודעות שונות לחלוטין. תמונה \ כותרת \ קריאה לפעולה ותוכן. לאחר בערך 100-150 קליקים או אפילו 10-15% מהתקציב של הקמפיין – ראו איזה מהמודעות עבדו הכי טוב. מבחינת יחס הקלקה – כמובן שאפשר גם להסתכל על יחס המרה אבל המטרה כאן היא הוזלת קליקים.

בחרו את המודעה שעבדה הכי טוב מביניהן ותייצרו ממנה עוד וריאציה – אפשר להחליף תמונה, כותרת, קריאה לפעולה, מסגרת צבעונית לתמונה ועוד המון אופציות. מומלץ להתחיל עם שינוי התמונה וכותרת\טקסט זהים.

המטרה שלנו היא בעצם לשפר את יחס ההקלקה. כאשר משפרים את יחס ההקלקה ניתן להוריד את הבידים של הקליק לעלויות יותר נמוכות וגם לראות את ההשפעה בצורה מיידית. אם נניח הגדרתם 0.80 סנט על מודעה ושיפרתם את יחס ההקלקה מ- 0.06 ל- 0.1, תראו איך שאתם משנים את 0.80 ל- 0.30 וכבר הקליקים מוזלים בצורה משמעותית.

דוגמאות ליצירת מודעות "סופר ממוקדות"

  1. אולמות אירועים – תקף גם לכל נותן שירות לחתונות ולכל פורטל חתונות חדש שעולה לאוויר שרוצה לגייס תנועה ראשונית. קמפיין מכוון לסטאטוס משפחתי "Engaged" עם מודעה בסגנון:
    1. "אל תסגור שום אולם אירועים לפני שאתה מתייעץ איתנו!"
    2. "המדריך המלא למציאת אולם אירועים מושלם לחתונה"
    3. "לחתונה בלתי נשכחת כנסי!"
  2. דוגמא לקמפיין "קלאסי" בפייסבוק – קידום חברה שמשכירה רכבים קלאסיים לחתונות. להלן נתוני הקמפיין:
    • מספר קליקים: 825
    • יחס הקלקה: 0.103%
    • עלות לקליק: 0.16 סנט
    • עלות קמפיין: 132$
    • קהל יעד פוטנציאלי:
  3. קהל יעד

    הקמפיין ייצר מעל 150 לידים בתקופה של 11 יום בלבד של קמפיין בפייסבוק. הוא ממוקם גם במקום הראשון ב- "השכרת רכב לחתונה" ובחמישייה הראשונה ב- "רכב לחתונה" ואני אפילו לא רוצה להשוות את כמות התנועה \ לידים שמגיעים בין גוגל לפייסבוק.

    דוגמא לקמפיין רכב לחתונות

  4. קידום להקות בפייסבוק – עוד רעיון לקמפיין שעבד יחסית יפה. קמפיין ללהקה, שאת הדיסק שלה הפיק מפיק יחסית מוכר בעולם המטאל שעבד עם גדולים כמו Ozzy Osbourne, Metallica ועוד. המטרה: להגדיל את כמות הלייקים. מה עושים במצב כזה? קמפיין ממוקד לייקים (דוגמא ל-2 מודעות שעבדו מאוד יפה):

קמפיין ממוקד לייקים

  • קליקים – מספר הקליקים שעשו על המודעה.
  • קונקשנס – מספר הלייקים שהפייג' שפרסמנו קיבל. 83 לייקים מתוך ה-101 קליקים שהמודעה קיבלה זה לא בהכרח אומר שהגולש נכנס לדף ועשה לייק. זה גם סופר לייקים שעשו לפייג' דרך המודעה עצמה. דרך הדו"חות של פייסבוק ניתן להפריד בין כמה לייקים הגיעו דרך המודעה ודרך הפייג' עצמו.

טיפים ליצירת תמונות וכותרות במודעה

שימוש בתמונות – עשה ואל תעשה

פייסבוק נותנים לנו את המידות 110 רוחב על 80 גובה – תדאגו לנצל את מלוא המקום שפייסבוק מקצים עבור תמונת המודעה.

  1. שימוש בתמונות מאונכות ולא מאוזנות
  2. שימוש בתמונות מאונכות

  3. תמונות לא ברורות לעין - למה לגרום לגולש להתאמץ בכדי להבין מה יש בתמונה?
  4. תמונות לא ברורות

  5. אי שימוש בתמונה אופטימאלית בכוונת תחילה – בגלל הגודל קשה להבין מה יש בתמונה ובמיוחד לקרוא את הטקסט.
  6. שימוש בתמונות קטנות

כותרת המודעה

תשאלו את הגולש שאלות ותנסו לגנוב לו את העין. בדרך כלל הגולש גם עונה על שאלות שהוא קורא לעצמו (בתת מודע). אם השאלה שלכם לעניין הוא גם ירצה ללחוץ לכם על המודעה. הנה כמה דוגמאות:

  • מתבייש להוריד חולצה בים?
  • מכסחים אותך בלימודים?
  • לא הגיע הזמן לטפל בזה?
  • תפסיק למשוך את הזמן…
  • כמה אתה יכול להשתעמם?
  • לא נמאס לך לחפש?

כמו כן, כדאי שתגבילו את הכותרת לשורה אחת בלבד.

מערכת לניהול קמפיינים בפייסבוק

ישנן מערכות שנותנות לכם לייצר מודעות בקלי קלות, ליצור וריאציות ואופטימיזציה לקמפיינים בפייסבוק. היתרון הבולט ביותר במערכות אלו הוא יצירת מספר ווריאציות של מודעות וחסכון רב בזמן יצירת מודעות דרך הממשק הרגיל של פייסבוק.

  • תוסיפו 2-3 כותרות
  • 1-2 גופי מודעה
  • 2-4 תמונות
  • תגדירו קהל יעד

ובקליק אחד זה מייצר לכם מספר רב של מודעות בוריאציות שונות!

דוגמא למערכת כזו היא Qwaya. הגרסא החינמית של מערכת זו מוגבלת להעלאת עד 15 מודעות ביום, במידה ואתם מנהלים מספר רב של קמפיינים מומלץ לרכוש חבילה מתאימה.

בעבר מערכות ניהול הקמפיינים של פייסבוק היו נורא יקרות מכיוון שה- API היה סגור למספר חברות בעולם ולא לכולם הייתה גישה. היום ה- API פתוח לקהל הרחב והנגישות למערכות בהרבה יותר טובה היום. עלויות מאוד נמוכות, אין מינימום תקציבים, ולא גוזרים אתכם בעמלות מטורפות על כל 100$ שהוצאת על פרסום.

Qwaya

להלן רשימה גדולה של מערכות בהן תוכלו להקים קמפיינים ולנהלם בצורה הרבה יותר נוחה ומהירה.

דפי נחיתה ללייקים

לאלו מכם שרוצים לייצר את הלייקים ובזה הם מתרכזים כרגע – תשתמשו בדפי נחיתה ללייק! לפני הלייק, צריך הסבר קצר מה הגולש יוכל להרוויח מלחיצה על כפתור הלייק ועזרה בשיווק העסק שלכם. מי שלא עשה את זה מעולם יכול להשתמש בכלי שפותח בבית היוצר של לינקשייק Like Lander.

זוהי אפליקציית Page Tab שמוסיפה לכם לשונית לדף של לפני ואחרי לייק, ללא שום ידע בפיתוח אפליקציות (רק HTML בסיסי להטמעת תמונות ותוכן).

איך מטמיעים את זה בדף?

  1. נכנסים לאפליקציה ולוחצים על "Add to my page" (מופיע בתפריט הצדדי).
  2. לאחר הוספת הלשונית לדף שלכם הכנסו לדף הנבחר.
  3. ראו לשונית שהתווספה ברשימת הלשוניות "Welcome Tab"
  4. לחצו על: "Click Here to change the content"
  5. הכניסו קוד HTML לחלק לפני ואחרי הלייק – הכי פשוט זה תמונה של לפני ותמונה של אחרי. בעזרת קוד HTML פשוט:
  6. <img src="http://www.domain.co.il/images/beforelike.jpg" />
    <img src="http://www.domain.co.il/images/afterlike.jpg" />

  7. לחצו SAVE.
  8. שנו את שם הלשונית דרך ממשק הניהול האפליקציות של הדף.
  9. זהו – עכשיו ייצרתם דף נחיתה לקמפיין בקלי קלות!

מה עוד הייתם רוצים לדעת על פרסום ממומן בפייסבוק?

אז לסיכום, מה שהכי חשוב ביצירה של קמפיין זה הניסיון להיות קריאטיביים. לכל סוג של קמפיין יש את ההגדרות שלו ואנחנו יכולים לקדם כל סוג של מדיה דרך המודעות הממומנות בפייסבוק. אין לזה גבולות.

לדוגמה – אם אנחנו רוצים לקדם אירוע שנוצר בפייסבוק ולהגיע לקהל של מאות אלפי אנשים, אנחנו יכולים לעשות זאת. כמו כן, אנחנו יכולים לגייס עובדים למקומות עבודה, להחדיר מוצרים חדשניים לשוק, לקדם מכירות של מוצרים שכבר קיימים ואפילו לממש תקציבי פרסום באינטרנט בכדי שקהל רב של אנשים ייתקל בלוגו ובשם העסק שלנו. תחשבו טוב טוב מה ההגדרות שלכם להצלחה של קמפיין ואיך אתם יכולים למדוד את האפקטיביות שלו.

במידה ואתם חוששים שהקמפיין שלכם מבזבז כסף רב מידי, לא מחזיר את ההשקעה, יש חברה אחרת מאותו תחום שמפרסמת וכל הזמן אתם נתקלים במודעות שלהם ולא מבינים איך אצלם זה כל כך אפקטיבי… עצרו, פנו לגורם מקצועי בתחום ובקשו ממנו ליווי לקמפיין.

ארוך הפוסט ככל שיהיה, הוא לא יוכל להתעסק בכל סוגי הקמפיינים, המרות ותחומים שקיימים. לכן, אתם מוזמנים לפנות אלי כאן עם שאלות ואשמח לסייע. איזה טיפים יש לכם לפרסום ממומן בפייסבוק? האם נתקלתם בקשיים? שתפו אותנו…

קרדיט לתמונה: guillaumebrunet

     

קראו פוסטים נוספים שקשורים לנושא

הצטרף אל 4,500+ מקדמי אתרים ומקצועני שיווק באינטרנט, הזוכים לקבל עדכון שוטף על תוכן עדכני ובלעדי שמתפרסם כאן בבלוג AskPavel:




128 תגובות הוסף תגובה

  1. yankale

    כבר הרבה זמן אני מפרסם בפייסבוק ובאמת שמאמר מרכז את רוב מה שצריך לדעת כדי להרים קמפיין מוצלח.
    כל הכבוד!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    בסט טריידר

    ארוך אבל שווה !

    חזק! חלש.. -1

    הגב לתגובה זו >

  2. חזי

    אחלה של פוסט, מאוד מושקע. המון מידע שצריך לספוג ולהתחיל פשוט ליישם. תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  3. יעקב

    שי, יופי של פוסט !!! כל הכבוד על התרומה לקהילה !

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    בשמחה!
    תודה רבה.

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

  4. Come-true.co.il

    פוסט מעולה, כל הכבוד.

    צריך לזכור – ברוב הפעמים פייסבוק לא ממיר,
    אחרי הרבה נסיונות אני יכול להגיד בברור –
    המרות = גוגל
    חשיפה = פייסבוק

    תודה רבה!

    חזק! חלש.. -1

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    נכון מאד.
    הסבירות שגולש שמחפש מוצר מסויים, גם יגיע אליך וגם יבצע רכישה היא גדולה יותר, משיווק באמצעות מודעה שקפצה משום מקום.

    הרבה פעמים תקציבי פרסום (בעיקר של חברות גדולות מאד), מושקעים בחשיפה ויצירת לייקים. מטרת הפרסום היא להראות נוכחות, ופחות להתרכז במכירה. פה ניתן להשתמש בפייסבוק ככלי טוב ליצירת חשיפה.

    בהרבה מקרים כמו בדוגמה בסוף עם הרכב לחתונה, פייסבוק המיר בצורה הרבה יותר טובה. לכן, אולי כדאי לחשוב קודם ואז לנסות גם את פייסבוק במידה ויכול להיות רלוונטי.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  5. ליאור

    פוסט מושקע ומקצועי ותודה. חבל שאין התייחסות לסוגיה הכי חשובה בנושא הפרסום בפייסבוק = יחס ההמרה למכירות האפסי (אופי הגלישה "המשייט" כפנאי + אופי הרשת עצמה כחברתית ולא עסקית) להבדיל מלייקים ורישום חינמי וחשיפה למותג (שאלו המטרות העיקריות של פייסבוק כיום). החיתוך מוצג כ"מדוייק וסופר רלוונטי" אבל לא בכדי הדוגמא היחידה (!) היא engaged (נכון, אפשר גם לפי ישוב וגם הורים צעירים בטווח גילאים 24-34 או זקנים, אבל חוץ מזה – כמעט כלום וזה החסרון הענק של פייסבוק שטרם נמצא לו מענה). פייסבוק כיום הוא דרך מעולה להוציא כסף למיתוג אבל דרך קשה להכנסת כסף לעסק. אשמח לדעתכם…

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    במקום להאשים את פייסבוק בחסר יעילות בהמרה למכירות, הייתי חושב על איפה הוא כן יכול להועיל. ומנצל את החזקות שלו. בתור איש שיווק אתה יכול לשווק הכל, דברים מסוימים דרך גוגל שכולנו כבר מכירים את כוחו, ודברים אחרים דרך פייסבוק שהפילוח הדמוגרפי שלו כן יכול לעזור לנו לחבר את קצוות התכנית השיווקית.

    אם תנסה לחשוב על מתנסים, חוגים, אתרי דילים, מסעדות, תכשירים חדשים ועוד… אתה תבין במהרה שכן יש רלוונטיות לפייסבוק בתור כלי שיווקי, ופחות לכלי של יצירת לייקים.

    אתה מוזמן לקרוא את ההתייחסות לתגובה מעל.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    ליאור

    אני לא בא בגישה של "להאשים", אלא של הצגת התמונה המלאה :-) לטוב ולפחות טוב, וציינתי שזה היה חסר מבחינה מקצועית. בניתוח נכון ומובנה בהחלט אפשר להגיע לתוצאה של אילו עסקים שחופפים את הקשר "הפנאי" ולאילו מוצרים כן יצליחו להגיע ליחס המרות מעניין – עסקי אוכל, טיולים, צימרים ונופש, חוגים והעשרה, מסיבות, חתונות, בית וגן ועוד…

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

  6. עידו

    אכן פוסט מפורט אף כי הייתי מוסיף לו מספר שטיקים וטריקים חשובים:

    כגון: בפרסום בתוך פייסבוק בניית מספר קמפיינים

    תנועה לדף
    עידכון ואינגייג'מנט לחברים
    מכירה לחברים

    הפרסום החברתי לדפים עצמם הוא ה"כלי" של פייסבוק ויחד עם דף יעיל ניתן בעזרתו ליצור קהילה איכותית ללא בזבוזי זמן ואם התמקדות בקהל המטרה

    לגבי פרסום לאתרים חיצוניים בדר"כ לגוגל יש המרה עדיפה

    תודה על הפוסט

    עידו מאירון – פייסבוק המדריך לעסקים

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    היי עידן, אתה בהחלט צודק, יהיה מאד קשה לכלול את כל מה שפייסבוק מציע בפוסט אחד.

    הפוסט הזה מתרכז בקמפיינים, וכיצד יהיה ניתן לייצר תנועה שתהיה מתורגמת בצורה מהירה ל"המרות קצה".

    נשמע תמוהה, אבל בהרבה מאד מקרים פייסבוק מתעלה על גוגל בהישג מטרות. גם אם מדובר באתרים חיצוניים, כמו שמוסבר, זה פיצ'ר בפני עצמו במערכת פרסום שלהם.

    ערך מוסף, יצירה של תקשורת עם הלקוח הפוטנציאלי ומעורבות אישית של גולשים זה נושא בפני עצמו.

    אולי בפעם הבאה ;)

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  7. אוננות אינטלקטואלית

    מאמר מעולה ושמיש במיוחד. תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  8. מירב קריסטל

    כל הכבוד ! קראתי בשקיקה כל מילה.
    תודה.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  9. אורי

    פוסט מושקע מאד, כל הכבוד, עדיין ישנם תחומי פעילות רבים שהפרסום בפייסבוק פחות יעיל עבורם

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  10. אילן ג'ורוב

    מדהים, אין הרבה דברים ברמה הזו בעברית, פשוט מצווה עשיתם פה!

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

  11. עמית

    לא הבנתי דבר אחד.
    כמו כל ישראלי גם אני מעוניין לשלם כמה שפחות ולקבל כמה שיותר.
    נגיד שאני מגדיר שאני מוכן לשלם 0.10 פר כל קליק,
    מה יהיו התוצאות
    לעומת תשלום של 0.90 על כל קליק?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    איתי מלינסקי (לינקשייק)

    היי עמית,

    קודם כל נתחיל בזה שאם פייסבוק ממליצים לך להתחיל עם מעל 0.30 ב SUGGESTED BID – וישר תכניס 0.10 סיכוי מאוד גבוה שחשיפות כמעט לא תקבל בהתחלה.

    מעצם העובדה שאתה מכניס מעל הביד שפייסבוק ממליצים, אתה תקבל חשיפות והקלקות – וזה גם לא תמיד הסכום שאתה הגדרת.

    הסיכוי פה הוא שאם תגדיר מההתחלה 0.10 לקמפיין חדש, לא תקבל קליקים בכלל ואם תגדיר 0.90 (אני אפילו הייתי מגדיר 1.80) אתה גם תקבל קליקים וגם רוב הסיכוי הם יעלו לך באיזור ה 0.40. אחרי שאתה צובר קצת תנועה ונתונים ניתן להוריד את זה ל 0.20 ואפילו 0.10 בעזרת אופטימיזציה למודעות \ קבוצות המיקוד. (ראה תגובה שכתבתי לעדן)
    http://www.askpavel.co.il/blog/facebook-advertising/comment-page-1#comment-21953

    הייתי ממליץ לך פשוט להכנס למערכת של פייסבוק ולנסות את 2 האופציות, תראה בעצמך מה קורה שאתה מתחיל עם 0.10 או 0.90 שפייסבוק אומרים לך מראש בין 0.60 ל 0.80.

    בהצלחה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  12. רועי אקרמן

    פבל ישראלסקי תעשה לי ילד !!
    אתה מספר 1 בתחום.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    לילך ויזואל

    הכותב הוא שי משען

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    רועי אקרמן

    קודם כל – כל הכבוד לך שי !
    דבר שני, פאבל דואג להביא לפה אנשים כמו שי ובגלל זה אני מעדיף ילד ממנו ולא משי….:)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  13. שי משען
    Shay Linkshake

    נהנה לראות שהפוסט גם לדעתכם יצא מקיף וכולל. באמת שזה לא היה נראה ככה בלי העזרה של פבל.

    הרבה פעמים פייסבוק לא גורם למכירות או ליצירת קשר. אבל, להמרה יש הרבה היבטים – גם התקנת אפליקציית פייסבוק, או לייקים לדף זה המרה בהרבה מאד מקרים. לכן, כדאי לחשוב טוב לפני כזה קמפיין מה הן המטרות שלנו.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    ליאור

    שי הפוסט יצא נפלא ופבל ללא ספק אכן תותח :-) נגיד אם יש בעל מקצוע שרוצה לפרסם בפייסבוק (עו"ד, דיאטנית, מאמן כושר, קוסמטיקאית, טכנאי מזגנים, אינסטלטור וכו') – הרי לבעל מקצוע אין תועלת ממשית בלייקים, מה היית ממליץ לו ?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    כל ספקי השירות הנ"ל –
    לייקים זה לא שם המשחק עבורם.
    לפחות לא בימנו אנו.

    יכול להיות שהפרסום בפייסבוק יעיל גם עבורם, אבל עם שימוש בקישור חיצוני. וזה תלוי בהרבה מאד גורמים שלישיים. אני מסביר –

    אם יש חדר כושר ספציפי בהרצליה פיתוח שהרבה אנשים עשו לו לייק. ויש מאמן כושר באיזור (הרצליה פיתוח) שרוצה ספציפית מתאמנים מאותו חדר כושר – הייתי ממליץ לו לנסות לשווק עצמו לאותו קהל, ואולי גם לחברים שלהם כי הוא יכול לפרסם אליהם דרך פייסבוק.
    ואפילו לא לדף פייסבוק – אלה לדף נחיתה בפורמט HTML רגיל לחלוטין עם פרטי יצירת קשר ברורים.
    * מקסימום זה לא יילך, אבל אם זה יצליח זה יצליח בגדול, ותגיע אליו תנועה מאד איכותית של מתאמנים :)

    תביני על איזה מקרה ספציפי מדובר פה, שצריכים שיהיה לחדר כושר ספציפי מאיזור מסויים, עמוד כשלעצמו, ושלעמוד הזה יהיו אלפי לייקים…(פה בעצם נגמר סיפור הלייקים) עדיין זאת תלות בגורמים חיצוניים שאין לנו עליהם שליטה כלל!

    מקווה שעזרתי. שאלי בכיף אם לא…

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    gili

    איך הוא (אותו מאמן כושר) מפרסם/מטרגט ספציפית את אותו הדף (הדף של החדר-כושר) ?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  14. עדן

    תודה על המידע.

    הייתי שמח לשמוע יותר על סוגי האופטימזציה של הבידיניג שאתם עושים – כאמור שלב הקמת הקמפיין הוא יחסית קל ברגע שלומדים אותו, האתגר האמיתי הוא לעשות אופטימזציה ולהשיג את הביד המינמלי, תוך כדי מיצוי התקציב.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    איתי מלינסקי (לינקשייק)

    שלום עדן,

    כפי שנכתב בפוסט הצורה הבסיסית ביותר להוזלת העלויות היא שיפור יחס ההקלקה של המודעות בקמפיין (CTR).

    יצירת מספר וריאציות, איתור המודעה עם יחס ההקלקה הגבוה ביותר ויצירת "ניסויים" מול מודעה זו לשיפור יחס ההלקה. ברגע שתשפר את יחס ההקלקה אתה תוכל כבר בצורה מיידית להוזיל את העלויות של הקליקים.

    עוד משהו שאפשר לנסות בכדי להגדיל את יחס ההקלקה – לאחר שהקמפיין רץ תקופה מסויימת וצבר קליקים בכמות יפה (מעל 200 נגיד…) אפשר להוציא דו"ח קמפיין במערכת של פייסבוק שמציג Responder Demographics – הדו"ח הזה מציג יחס הקלקה לפי נתונים דמוגרפיים.

    בצורה זו אפשר למצוא קבוצות של גילאים נגיד שהיחס ההקלקה היה הכי גבוה שם ולכוון את המודעה לקבוצה זו. לדוגמא: אם אתה מריץ קמפיין שמכוון לנשים בגילאים: 18 עד 55, בעזרת הדוחות אתה תוכל לראות שבקבוצת הגילאים: 18-24 ו 25-34 יחס ההקלקה היה מתחת ל0.1% לעומת קבוצת גילאים: 45-54 שהקמפיין מאוד דיבר אליהם וקיבל יחס הקלקה של 0.2%+. במצב כזה ישר הולכים ובונים קמפיין לקבוצת הגיל הזו.

    ניתן גם לראות איזורים גאוגרפיים, איזה איזורים מקבלים יחס הקלקה גבוה וככה לטרגט את הקמפיין לאזורים אלו.

    גם ככל שהקמפיין מכוון לקהל יותר מצומצם – ככה יחס ההקלקה יהיה יותר גבוה. בדיוק באופן ש NEGATIVE KEYWORDS עובד בגוגל להורדת החשיפה אבל הגדלת יחס ההקלקה.

    הגיע הזמן ללכת להריץ כמה דו"חות וליישם מה שאמרתי – אשמח לשמוע אם זה עזר :)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  15. עודד

    מאמר מצויין! כל מי שמתחיל את דרכו בפרסום בפייסבוק יכול להבין וללמוד על best practice של מודעות בפייסבוק.
    תודה לשי על שיתוף הידע עם כולם!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    אהבנו שאהבת עודד :) !

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  16. יניב נבות

    תודה על הפוסט שי. ההשקעה ניכרת…

    אני ממש לא מסכים עם הקביעה ש"בפייסבוק מאוד קל לנהל מהלך שיווקי ולמדוד אותו על-ידי החזר השקעה (ROI)". הפיכה של תקציב שיווק ממוקד להכנסות מיידיות באמצעות פרסום בפייסבוק היא משימה מאוד קשה, למרות יכולות הפילוח של המערכת. זה נורא תלוי במוצר / מותג / שירות שמפרסמים, בקהל היעד ובמטרות הקמפיין (מיתוג, מכירות, פניות…). איך מודדים אפקטיביות של קמפיין בפייסבוק? לפי כמות הלייקים? האם גידול בכמות הלייקים יגרום בהכרח לגידול בכמות ההמרות? האם כשלקוח שוכר משווק בפייסבוק הוא צריך למדוד אותו על סמך כמות הלייקים שהוא מביא לו?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    תודה על הקריאה.

    נכון, זאת באמת משימה קשה ברוב המקרים, מה שאני ניסיתי להבהיר, זה שלהרים קמפיין בפייסבוק זאת משימה פשוטה. גם למדוד את התוצאות של הקמפיין זאת משימה יחסית פשוטה.

    לא אמרתי שזאת משימה זולה…
    גם לא חסרים לקוחות שמה שמעניין אותם זה לייקים איכותיים, ושתהיה להם תחנת רדיו (פייסבוקית) בה יוכלו לדבר כמה שבא להם עם הלקוחות הפוטנציאלים.
    בשביל זה הם מוכנים להשקיע המון כסף! זה יוצא מתקציב פרסום, שגם הוא נכלל תחת מטריית השיווק.

    כל מקרה וגופו, גם אני מתייחס ככה ללקוחות שלי, מה שמתאים לאחד, בטח לא מתאים לאחר.

    בוא נאמר שאם המטרה שלך היא לייצר פניה והתקציב שאתה מוכן לשלם עליו הוא 50 ש"ח – כבר שתגיע ל 60 ש"ח לליד אתה יודע שאתה בכיוון. משם נשארה משימה לא פשוטה. שזה שלב האופטימיזציה. המדידה היא לא השלב הקשה מכל.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  17. אופיר

    מאמר מדהים.
    מפורט ברמות חריגות.
    המון תודה על הידע

    חזק! חלש.. -1

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    בשמחה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  18. הילה גנני שילה

    מאמר מהטובים שיש בתחום. פוסט מושקע ושימושי מאוד! תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  19. קרין

    כל הכבוד על פוסט מושקע וממש מעניין!באמת כיף שנתקלתי באתר שלכם!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  20. עדי

    מאמר מעולה!
    אין מילים…
    תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  21. שי גרעיני

    ראשית כל הכבוד על הרכבת וכתיבת המדריך אני משוכנע שהוא יססיע רבות להרבה מאוד אנשים.

    הויכוח מה יותר קל או קשה תלוי ברמת הידע של המשתמש וככל שתצבור ידע הדברים תמיד יהיו קלים יותר.

    בהשוואה כלפי המודעות של גוגל כאן לדעתי הנושא לוקה בחסקון של מידע.

    ראשית גם במודעות גוגל אפשר לקבוע ולפלח את קהל היעד, כידוע לכולנו הרבה מאוד חשבונות בפייסבוק הינם חשבונות פיקטביים ( לא מדובר בפרסונות של קידום אתרים ) ולכן המודעות לא בהכרח מגיעות ליעד האמיתי.

    אבל וכאן מגיע האבל הגדול !!!

    גוגל מנצחת בגדול בתחום המודעות מכיוון שמודעות גוגל מופיעות לאנשים בזמן תהליך החיפוש עצמו ולכן נכון להיום הם מיצרות ערך למשקיע בפרסום בגוגל, בפייסבוק האנשים מגיעים למטרות חברתיות ונחשפים לפרסום שקשור לתחומי התענינות או חתך כזה או אחר אבל לא בהכרח רלוונטיות לגולש.

    זוהי נקודה מאוד חשבוה מכיוון שבתהליך חיפוש לקניה הסיכוי שתבצע דרך מודעה קניה עולה במואת או אלפי אחוזים על מודעת פיתוי במקום שלא הגעת לחיפוש או לביצוע קניה.

    זוהי נקודה חשובה מאוד למי שיש תקציב לא גדול או אורך נשימה קצר ומחפש ROI בטוח יותר.

    שי גרעיני מומחה לשיווק ברשת

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    גוגל עובד בצורת PULL – הדרך המהירה ביותר, והיעילה ביותר לייצר מכירות.

    פייסבוק עובד בטכנולוגיה שונה הנקראת PUSH.

    גם לגוגל יכולות פילוח דמוגרפי, וגם לגוגל מערכת שיווק בטכנולוגיית ה PUSH
    google adsense המוכרת לצורך העניין… הבעיה של גוגל מתחילה בזה שהגולשים מקבלים מידע יומ יומי כמו חדשות, מאמרים, עדכונים בתחומים שונים כבר בפייסבוק ולא עוזבים את האתר כלל. לכן מערכת ה"פוש" שלהם מאבדת רלוונטיות עם הזמן. בעבור חיפושים רגילים הם עדיין שולטים.

    כמובן שאם אנשים היו מחפשים לצורך העניין "רכב לחתונה" 6000 פעם בחודש, הופעה בגוגל היתה מביאה הרבה יותר אפקטיביות ממה שהיא הביאה (מקום ראשון בגוגל). אבל הבעיה התחילה בזה שאנשים לא מחפשים את המושג הזה. לכן, ביצועי הקמפיין הפייסבוקי המפולח לזוגות מאורסים הניבו הרבה יותר תוצאות מגוגל במקרה הזה ובעוד הרבה מקרים אחרים.

    הפוסט מתרכז בעיקר במערכת הפרסום של פייסבוק.
    זאת הסיבה שלא הורחב על גוגל.

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  22. עדי

    אהלן
    קודם כל אחלה מאמר
    אשמח לקבל קישור למדריך, עצה, סיוע, אמירה כללית לגבי עיצוב דף הפייסבוק עצמו, וספציפית לגבי עיצוב התמונה הפנורמית בראש העמוד. אני מנסה למצוא זה תקופה בחוסר ישע.

    באופן כללי החסרון הגדול של פרסום בפייסבוק אל מול גוגל, זה העבודה והלמידה תוך כדי תנועה של יוצרי הפייסבוק עצמם. חוקתיות לא יציבה שמשתנה מהיום למחר.

    תודה רבה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  23. שי גרעיני

    אין ויכוח בנקודה זו, למרות שפייסבוק עדיין רחוק מהצלחה ודיוק שגוגל מספקת.
    אני פועל בשני המישורים ולכן יכול לכוון את הלקוח ולהתאים לו את הרצוי לפי יכולת ועניין.

    ללא ספק המאמר שלך מוסיף הרבה ידע ומידע לעוסקים בתחום מחמאות מכל הלב על היוזמה.

    שי

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  24. איזה כיף

    וואווו !!! איזה פוסט מושקע

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  25. מרטין

    יופי של מאמר שי, סחטיין על העבודה המעולה והמושקעת.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    תודה רבה מרטין :)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  26. EZ-Web

    תודה על המאמר,
    התמקדת פה בעיקר בפרסום הממומן בפייסבוק ודווקא הייתי שמח לקבל יותר מידע וטיפים על הזרמת תנועה לדף עסקי, וניהול השיחה בדף ומידע עם סטטיסטיקות מדוייקות של כמות הכסף שהושקעה בפייסבוק מול פרסום בתקציב זהה בגוגל והשוואת ההכנסות שהתקבלו בין שתי הפלטפורמות.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    לילך ויזואל

    נכון גם אני :)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    אשמח אם תפרט יותר…
    האם אלו עסקים שברשותך ואתה יכול לעקוב אחרי מכירות?

    אשמח לעזור, אם תרצה לשתף אותי בדף שקיים, באתר ובדפי הנחיתה אני בטוח שנוכל להגיע לתובנות.

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    EZ-Web

    ניסיתי ליצור קשר דרך האתר שלך אך הוא הגדיר אותי כספאם (ממליץ לך לבדוק את העניין) בכל אופן אשמח אם תיצור איתי קשר במייל liran{dot}froind{shtrdel}gmail{dot}com

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    אני שמח להודיע בהזדמנות זאת שמחר עולה אתר חדש ללינקשייק!

    כולנו בהתרגשות רבה ועצורי נשימה.
    חיכינו ליום הזה.

    בכל מקרה, אני אצור עמך קשר במייל.

    שיהיה שבוע טוב!

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  27. אורן בכור

    מאד נהניתי מקריאת הפוסט.
    לדעתי זה גם מומנט טוב להזכיר שישנה הרבה מאד אנשי מכירות של חברות שונות המוכרים את שירותי הניהול דפים ובניית אפליקציות לחברות ולעסקים מאד קטנים.

    לדעתי מדובר במכירת חלומות לאותם אנשים, ואני גם יודע שהרבה פה מסכימים איתי. כלומר אם המטרה של הלקוח היא למכור דרך האינטרנט, מה הסיבה שהוא יתחיל להתעסק בלייקים.

    ויותר גרוע, תשלום שלא נגמר בחיים של ניהול תוכן…

    כל הכבוד על הפוסט!
    הוא הכי תאכלס שיש! שאפו!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    תודה רבה על החיזוק!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  28. דפנה גוטמן גפן

    מאמר מדהים!

    גם אני קראתי והשכלתי!
    ממש תודה לשי ולפבל!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  29. טניה

    יש לי שאלה של מתחילים. נרשמתי למודעה של פייסבוק, נתתי את פרטי הכרטיס אשראי וכו', אבל אז החלטתי לבטל – אבל אני לא מוצאת דרך לבטל!!! מה אני עושה? לא כתוב שם (בפייסבוק) כלום!!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    במידה ויש לך כ. אשראי אחד מוזן לתוך מערכת הפרסום של גוגל ואין כ. אשראי נוסף מוזן, לא ניתן להסירו.

    בינתיים תבדקי שהקמפיין שלך לא רץ.

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    כתבתי גוגל, אך התכוונתי לפייסבוק.

    עמך הסליחה.

    שי,

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  30. לילך ויזואל

    הי שי! הדפסתי וקראתי בעיון ועכשיו יש לי כמה שאלות, אולי חלקן של מתחילים אבל לא לומדים עם לא שואלים :)
    1. הייתי שמחה לשמוע קצת יותר על מה שכתבת "פייסבוק יראה שהדף עצר מלהתעדכן, ויוריד את הרייטינג שהוא נותן לפוסטים שלו" – מה זה אומר בדיוק ואיך זה קורה?
    2.בפסקה "האם מערכת הפרסום של פייסבוק טובה עבור העסק שלי?" זה נראה שאתה דווקא יותר מעודד להשתמש בגוגל?
    3. בקמפיין של הסוד של מאיה שמטרתו הייתה להביא לייקים – איך גרמתם לגולשים להגיע לדף? באמצעות מודעות ממומנות?
    4. בניתוח המקרה של בית הספר לסאונד (בוחן2) לא מבינים האם זה עבד שהכנסתם את זה לפייסבוק..
    5. תוכל להרחיב קצת על מה זה סיפורים ממומנים?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    היי לילך,
    תודה על הקריאה!

    ובכן, שאלותיך מתרכזות בעיקר בניהול דף
    1. כאשר את מנהלת דף פייסבוק בעצם יש לך פיקוח על החשיפות ורמת ההיענות שיש לקהל החברים שלך בדף לגבי הסטטוסים שאת מפרסמת. את צריכה לבדוק את מספר הצפיות, ולהבין שככול שיותר אנשים יגיבו ויעשו לך על הפוסטים לייק, מספר הצפיות של הפוסטים בדף ייעלה.
    2. קודם כל צריך להבין שבפוסט מדובר על מערכת הפרסום ולא על כל הפיצ'רים שקיימים בפייסבוק. כמו שאנחנו יודעים כבר, פייסבוק יכול להיות רלוונטי עבור עסקים מסוימים. להרבה מאד תחומים (לרוב העסקים הפועלים בעולמנו) מן הסתם יש חיפושים בגוגל, הנובעים מצורך של הקהל. אם כבר יש חיפושים אז כל מה שנשאר זה הופעה במנוע חיפוש שצרכן מחפש אותי.
    3. כן.
    4. זה עבד בהרבה פחות טוב ממה שדף הנחיתה החיצוני עבד. זה מסיבה פשוטה, שבפייסבוק יש הרבה אלמנטים שמוציאים את הגולש מריכוז, וגורמים לעיני הגולש לבדוק נוטיפיקיישנס, הודעות וצ'אטים, הדברים האלה פוגעים ביחס ההמרה. מה שכן, זה גם עזר לנו לייצר לייקים וגם להביא לידים באמצעות אותו תקציב! כיבנו את הקמפיין כי לא מצאנו רווחיות ישירה בלייקים.
    5. הודעות ממומנות המופיעות בפייסבוק – לרוב כשאת צופה בתמונות. התוכן במודעות אלו זה בעצם עדכונים חמים מדפי פייסבוק שונים שחברים שלך חברים בהם, או חברים של חברים שלך חברים בהם.

    בהצלחה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  31. אבי

    פבל ושי שלום,
    קודם כל תודה על הפוסט הנפלא.. יש לי שאלה..
    אני מפרסם שירות לזוגות שעומדים להתחתן… (מאורסים בגילאי 18-35) פייסבוק ממליצים שאשלם 4.58$ לקליק… מה זה המחיר ההזוי הזה?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    איתי מלינסקי (לינקשייק)

    קרה לי אצל אחד הלקוחות, היה משהו מוזר בחשבון שלו שכל המלצה של ביד התחילה במחיר הזוי של $4-5 לקליק.

    בזמן שמחשבון אחר אותו קהל יעד ההמלצה היתה 0.80 – 1.50.. הייתי ממליץ לפתוח חשבון חדש.

    הסיבה עדיין לא ידועה, אני בספק אם פייסבוק "סימנו" את החשבון…

    (מה שכן, לאחר תקופה של בערך שבועיים-שלוש הבידים חזרו ליהיות מציאותיים ללא שום פעולה ספציפית.)

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    באמת מדובר במקרה חריג.
    רק בעל ניסיון יכול לפתור כזאת סוגיה.

    לייק על איתי :) !

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    avitan

    האם לפי חוקי פייסבוק אני רשאי לפתוח חשבון נוסף (עם שם בדוי) לצורך פרסום בלבד? אני גם משתמש באותו כרטיס אשראי ככה שהם יוכלו לעשות הצלבה עם החשבון הראשי שלי נ.ב – החשבון כרגע אני מפרסם ממנו זה החשבון האישי שלי בו אני משתמש אני לא רוצה לשרוף את עצמי ואת השם שלי ..

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שלומי

    אין חוק ספציפי לגבי פתיחת משתמש נוסף לפרסום. ועדיין לא צריך להיות בעיה, אתה לא גונב כלום. להפך, אתה נותן לפייסבוק כסף..

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  32. ישי

    לי יש אתר הכרויות חינם לחלוטין, ואני מפרסם אותו בפייסבוק, בהתחלה הפניתי את הגולשים לדף הראשי, ויחס ההמרה היה מזעזע.
    אחרי כמה משחקים עם ניסוח מודעות הגעתי להרכב מנצח של פרסום טוב ("את הכסף שלך תשמור לדייט…") יחד עם דף נחיתה טוב (טופס ההרשמה לאתר) והיום ההמרות שלי מצויינות , והיכולת לשלוט בגיל ובמין החברים שמגיעים לאתר, הוא מעולה.
    תודה רבה על הפוסט המעולה.

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

    לילך ויזואל

    הי ישי, גם אתה פה? :)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  33. פופאי

    עכשיו כל מיני גורואים מטעם עצמם יקחו את המדריך הזה וישווקו לנו
    ויספימו את האמייל על סדנא במחיר מציאה של 2000 ש"ח , רק היום כי מחר לא יהיה מקום על שיווק בפייסבוק.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    כואב הלב באמת זה ממש לא לעניין.
    חבל שזה לא בשליטתנו, וגורמים ממשלתיים צריכים לפנות זמן להתעסק עם זה.
    בקיצור, אין מה לעשות…

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  34. ולדי

    מדריך מעולה, אני אתחיל ליישם :)

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  35. עידו סלע
    עידו

    שי ופבל,

    כל הכבוד על הפוסט המושקע. ללא ספק מדריך מקיף.

    בנושא ההמרות, אצל הלקוחות שלנו אנחנו מרגישים שפייסבוק הוא מקום מדהים לטראפיק ומיתוג אבל לא למכירות.

    הוא מביא לידים שמילאו פרטים והם מעוניינים לשמוע, אך רואים שאותם לידים הם נחותים ברצינות שלהם אל מול אלו שבאו מגוגל. יחסי ההמרה שלהם לסגירת מכירה במדדים שלנו נחותים בשליש – כך שאם לדוגמא אדם חיפש "לימוד שחייה בת"א" בגוגל והזין פרטים – יחס ההמרה הראוי הוא סגירה לשלוש. אותו דף נחיתה, אותו מוצר עם אותו איש מכירות – יחס ההמרה בפייסבוק הוא אחד ל- 9.

    לא יעזור – אדם שבמקרה רואה רכב מגניב בפייסבוק ורוצה ליצור קשר שונה מדרגת הרצינות של אותו אדם שמחפש בגוגל "רכב מיוחד לחתונה" – המיקוד שלהם והיכולת שלהם להיסגר שונה.

    תודה רבה

    עידו

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    זה נכון מאד… אבל אסור לשכוח שקיימות גם סגירות דרך הפייסבוק.
    השאלה היא האם שווה לוותר על התחום או להריץ אותו במקביל, אסור לשכוח שבהרבה מקרים הלידים המגיעים דרך פייסבוק יהיו זולים יותר…
    כמו כל ערוץ שיווקי פוטנציאלי, נהיה חכמים יותר אחרי שנבדוק היתכנות.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  36. אתגר שפיבק
    אתגר שפיבק

    ראשית – כתבה מעולה שמכסה נושאים רבים.

    מספר נקודות שכדאי להדגיש – עבור מפרסמים גדולים, מאוד כדאי לעבוד מול איש קשר בדאבלין. זה יכול לקצר בצורה משמעותית את זמני האישור ולפתור בעיות אישור שונות

    עבור להקות והורדת תכנים – לא ניתן לפרסם אותם דרך חשבונות רגילים (ברוב המקרים המודעות לא יאושרו) וצריך לזה חשבון פרסום מיוחד.

    לגבי כלי מיתוג – מודעות פייסבוק לא מייצרות מיתוג מכיוון שהגולש לא זוכר את המודעות ואין הבדל בין פרסום באנרים / רשת התוכן של גוגל / רשתות תוכן אחרות לבין פרסום בפייסבוק בהיבט זה

    חוץ מזה – הפרסום בפייסבוק פשוט עובד!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    שי משען
    Shay Linkshake

    היי אתגר, תודה על ההתייחסות.
    מעניין מאד מה שאמרת בנוגע לזה שמודעות פייסבוק לא מייצרות מיתוג. זה פעם ראשונה שאני שומע כזאת אמרה. אם יש מאמר בנושא אשמח לקבל אליו קישור.

    מודעות הפייסבוק דיי שונות ממודעות(הבאנרים) האדסנסיות של גוגל. מבחינת הבידול, הן שונות בצורה משמעותית (נכון להיום).

    בנוגע לאיש הקשר, זה באמת חשוב. בעיקר בגלל שמדובר על אישור מודעות ידני במערכת הפרסום של פייסבוק.צריכים קודם להוכיח פעילות מסיבית, כדי להגיע לשלב הזה…

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    אתגר שפיבק
    אתגר שפיבק

    היי שי

    אין לי מחקרים שמוכיחים את מה שאני אומר אבל אני עולה במספר רב מאוד של קמפיינים בתקציבים גבוהים וקשה לי לראות קשר בין חיזוק המותג לבין הפרסום עצמו.

    יש קשר חזק מאוד (וזה כן מוכח מחקרית) בין אוהדים / חברים של מותגים לבין מודעות, אהדה ונכונות קניה.

    אם אתה מחפש פעילויות מיתוגיות ברמת החשיפה אז כלים של השתלטויות / פרירולים באתרים ישראלים יכולים לעשות לך עבודה מעולה

    מעבר לך – תנסה להתמקד בפעילות שיווקית עבור גולשים שהקליקו על המודעות שלך

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  37. אילן

    מדריך מעולה שהביא לי כמה רעיונות טובים.

    רק שאלה אחת – למה אני לא רואה אצלי
    Connection Targeting

    הקמפיינים שלי חלקם לקישור חוץ וחלקם לאפליקציה בתוך פייסבוק והדף העסק קיים אבל לא פעיל.

    האם אני יכול להשתמשן בקונקשיין?
    מה עליי לעשות?

    תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  38. אלון

    אחלה פיצוי, ללא ספק!
    קראתי בשקיקה כל מילה ומילה שצויינה פה, יש לכם אולי אתר שמחלק קופנים לניסוין לפרסום בפייסבוק, שמעתי שיש דבר כזה….תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  39. תומר

    אני מחפש דרך לפרסם בפייסבוק מודעות של חברות באופן עצמאי. האם יש לכם המלצה על אתר עם תוכנית שותפים שמאפשר לקבל פרסומות לפרסום בפייסבוק (על בסיס עמלה פר ליד) למישהו שהוא לא חברה ואין לו ניסיון בתחום?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  40. יניב

    אהלן שי,

    קודם כל רציתי להגיד לך תודה על כתבה מעולה שנותנת הרבה מאד תוכן ודוגמאות מועילות.

    שניים, רציתי לשאול האם אתם מכירים דרך שבה אני יכול לדעת האם כניסה מסוימת הגיעה לעמוד הפייסבוק שלי דרך הקלקה על המודעה של או ע"י זה שמישהו נכנס אל העמוד בדרכים אורגניות.

    תודה,
    יניב

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  41. אלירן

    מאמר מורחב ומעולה שמציג הכל, תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  42. שנינוש

    השאלה לא איך לפרסם בפייסבוק אלה האם הפרסום בפייסבוק אפקטיבי….לדעתי ברוב המקרים התשובה תהיה לא….המטרה שגולשים לשמה בפייסבוק היא לא למציאת עסקים, נותני שירות וכו"….אלה רשת חברתית נטו. שבמידה והיא תיקלע למטרה של הגולש (והסיכויי דיי נמוך לזה) הוא יכנס לפרסומת….

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    איתי מלינסקי (לינקשייק)

    שני, אני לא מסכים איתך. "במידה והיא תיקלע למטרה של הגולש" – למה סיכוי נמוך? מה אם פתחת חדר כושר ברעננה ועכשיו את רוצה להרים פרסומות לנשים בנות 24 עד 30 שעשו לייק ל הולמספלייס \ גרייט שייפ וגרות ברעננה?

    מה אם את חנות פרחים (האם האם הלינק שלך) ובא לך ביום אחד להביא 20,000 איש שבוע לפני ראש השנה למבצע זרים מיוחדים לראש השנה?.. ככה צריך לחשוב על זה.

    בפייסבוק אנחנו באים לייצר צורך, לא לענות על צורך – להבדיל ממנועי חיפוש.
    וזה היופי בפרסום בפייסבוק.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  43. ליאור

    מאמר מאוד ממצא
    מאוד חיוני למפרסמים בפייסבוק.
    מאוד נהיניתי לקרא

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  44. עמית רונן

    רציתי לדעת האם יש משמעות לכמות הלייקים מבחינת קידום האתר בגוגל?

    כלומר האם גוגל מייחס לכמות של 500 לייקים חשיבות גבוהה בקידום האתר האורגני בגוגל?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    פבל ישראלסקי
    פבל ישראלסקי

    גוגל רשמית הודיעו שכן:
    http://www.askpavel.co.il/blog/twitter-facebook-influence-seo

    מה שכן, אף אחד לא יודע מה הכמויות ואיך בדיוק זה נלקח בחשבון. יש רק השערות.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    רענן

    האם היית ממליץ על רכישה של לייקים לקבוצה בפייסבוק? האם זה שווה את המחיר?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  45. ירון

    קודם כל אחלה מאמר.
    רציתי להרחיב את השאלה של עמית (44) ולשאול לא רק לדבי כמות הלייקים בפייסבוק אלא גם לכמות העוכבים בטוויטר או כמות הריטוויטים

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  46. ד"ר פוליש

    היי שי
    אני מצטרף לכולם קבל שפו על המאמר

    יש לי שאלה האם אפשר לפרסם מודעה שתופיע בקבוקה מסוימת?
    ואם כן אז איך?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    ד"ר פוליש

    *קבוצה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  47. אילן

    היי אני ממש יודע שהבלוג של פאבל הוא ממש מפוצץ בתוכן מכל הכיוונים

    ויש פה הרבה מידע לכל נושא

    אבל אני לא יכול לקרוא את הפוסטים
    כי כל פוסט הוא מגילה

    זה לא נוח לקרוא זה לא מושך זה להפך מרחיק נותן סיבות לא לקרוא

    פשוט קשה עם זה לי למשל עד שאני קולט משהו מכל הקריאה הזאת אני מתחיל לשכוח תהתחלה כי זה פשוט מפוצץ לדעתי זו דרך לא טובה לכתוב ככה פוסטים!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    פבל ישראלסקי
    פבל ישראלסקי

    היי אילן,

    תודה על ההערה.
    מתנצל שזה מקשה עליך, אבל זה מה שמייחד את הסגנון של הפוסטים שמתפרסמים כאן בבלוג – עומק. חשוב לי להגיש תוכן מפורט ומקיף על הנושאים שנכתבים כדי לספק ערך גדול לקוראים.

    לא תמיד הם יוצאים ארוכים, ספציפית הפוסט הזה יצא ארוך מהרגיל משום שזה מדריך. רוב הפוסטים קצרים בהרבה.

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

    לילך ס

    אילן, המדריך באמת מאוד ארוך, לכן הדפסתי אותו וקראתי אותו בכיף על נייר. תכנים שחשוב לי לקרוא ואני מאמינה שיקדמו אותי אני משקיעה ומדפיסה. מומלץ.
    פבל – הייתי מציעה לצמצם קצת את המודול השמאלי של האתר -שיהיה יותר צר ואז החלק של התוכן יהיה יותר רחב ופחות ארוך. בהצלחה
    לילך

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  48. עידו מאירון

    לאחרונה התווספו אלמנטים רבים לפרסום
    אשמח לתרום סקירה נרחבת
    וכמובן שאשמח גם להנות מקריאת עוד פוסט מובחר בנושא

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  49. רעות

    הייתי שמחה לדעת אם ניתן למצוא הסבר לניתוח הנתונים שמציג הפייסבוק לאחר פרסום הקמפיין. [למרות שישנם סימני שאלה קטנים המסמנים הסבר לכל נתון עדיין לא הצלחתי להבין זאת עד הסוף]. תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  50. ארתור

    פוסט חזק ביותר! תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  51. בן לוי

    איך אני יכול לראות עם מי הייתי במערכת יחסים בפייסבוק ??? בתודה מראש בני לוי

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  52. מוטי חן

    תודה רבה לך על הפוסט המחכים והנהדר הזה…
    בעיקרון אני רואה את השיווק בפייסבוק כך:
    המודל צריך להיות דף אוהדים חזק עם מסרים רבים ומעניינים (כדי שיצור אינטראקציות חזקות) – דף נחיתה שרק מי שעושה לייק מקבל איזשהי מתנה (תמריץ) ואז הוא גם מוסר את האימייל שלו כדי לקבל את המתנה (ונכנס לרשימת התפוצה שלך) זה תהליך אופט-אין נפלא שיכול להתרחש בפייסבוק.. לאחר שהוא עשה לייק, הוא יראה יותר את מה שאתה מפרסם בNews Feeds שלו, וכך גם שאר החברים שלו יראו זאת.. ולכן חייב שילחץ Like! אבל לא די בכך- צריך ליצור אינטראקציות בין האוהדים, דיונים מעניינים, להעלות שאלות מעניינות ואף תמונות וסרטונים כדי למשוך את תשומת ליבם של האוהדים כדי שיחזרו לדף ואף יגיבו בו! ככל שהם מגיבים בו יותר יש להם ולחברים שלהם סיכויים גבוהים יותר לראות את הפוסטים שלנו.. ולכן זה אינטרס ברור שלנו!

    את הפרסום הממומן לדף נחיתה חיצוני אני פחות מעדיף, אם כי הוא יכול לעשות את העבודה….

    ושוב תודה!
    מוטי

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  53. מרואן גואד

    , הפרסום הגדרתי כמו שצריך והתחיל ביום הראשון הכל טוב וקיבלתי 147 קליקים תמורת 10$ תקציב יומי , אחר כך לא קיבלתי יותר חשיפות למרות שמצב ה Ad הוא active , ניסיתי להחליף ולשנות אבל עדיין לא עזר לי , מבחינת מחיר BID יותר גבוהה מהצעת הפיסבוק התמונה חושב שהיא בסדר וה Audience שלי לא קטן מגיע ל 90 אלף , והבעייה שאני לא יכול להיות בקשר עם facebook AD Team בשביל לשאול למה , הם שולחים אותי לפורום שלהם !!!!! אם יש לך פיתרון בבקשה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  54. אריה גוטרמן

    אהבתי תודה
    מאמר מעולה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  55. מיקה

    שלום רב!
    אני עובדת בעמותה שנותנת טיפול למכורים לאלכוהול והימורים. אני רוצה לפרסם בפייסבוק את הפורום שלנו בנושא התמכרות להימורים. אין לנו דף בפייסבוק. האם התשלום לפרסום בפייס הוא רק בדולרים? האם רק ע"י כרטיס אשרי או שיש דרכים אחרות? תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  56. דקל

    הפרסומתשל העדשות,שטענת שהכתב קטן מדי, אני אישית חושב שזה גאוני.
    הנה בן אדם רואה את המילה עדשות לצד המודעה,מנסה לקרוא את הטקסט בתמונה ולא מצליח. הוא חושב לעצמו אולי באמת אני צריך עדשות, אולי המספר שלי השתנה.

    חזק! חלש.. +1

    הגב לתגובה זו >

    יהודה

    מוסתר בשל דירוג נמוך. הקלק/י כדי לראות.

    Poorly-rated. Like or Dislike: חזק! חלש.. -4

    הגב לתגובה זו >

    פבל ישראלסקי
    פבל ישראלסקי

    למה אתה קורא למישהו שלא חושב כמוך אהבל?

    חזק! חלש.. +3

    הגב לתגובה זו >

  57. גיל

    תודה רבה על הפוסט, עניין אותי מאוד ומקווה שגם יתרום רבות בתהליך השיווק שאליו אני נכנס עכשיו עם החברה החדשה שלי.

    יש לי שאלה בנוגע לפילוח האוכלוסיה אליה אני רוצה להגיע. האם יש דרך למנוע מחתך אוכלוסיה ספציפי לראות את המודעות שלי?
    כלומר, לשם דוגמא אני רוצה להגיע לכל האנשים שגרים בישראל, והם בגילאים X-Y, והם נשואים, אך אינם דוברים עברית לדוגמא?

    האם יש אפשרות שכזו? האם יש דרך למנוע מאוכולוסיה מסויימת שעונה על קריטריון שאני בוחר להחשף למודעה שלי?

    אשמח לקבל תשובה…
    תודה מראש, גיל

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  58. eva

    מצטרפת לכל המחמאות שקיבלת בתגובות הקודמות. באמת ישר כח.
    יש לי מימון קמפיין בסך 1,500 ש"ח לחודש אחד. מטרתי היא להביא לחשיפת הדף העיסקי ע"י מספר רב ביותר של קהל (קהל יעד)שיחשף אח"כ לתכנים שאעלה בדף. האם הפרסום הממומן מתאים לצורך זה?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  59. מורן

    פוסט מצויין!
    יש לי שאלה אם אני רוצה לפרסם על מנת לעודד מכירות של מוצר האם מומלץ שהמודעה בפייס תקשר אל דף המוצר (באתר מכירות) או לעמ' נחיתה המסביר אודות המוצר?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  60. יהודה

    פוסט מגניב שחבל על הזמן
    מה העלות של זה עדיין לא הבנתי?
    או שזה רק לפתוח בשביל העסק וכל לייק מוסיף סנט+

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  61. דפנה

    פוסט מצויין! תודה רבה על השיתוף בידע!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  62. שיר

    היי:)
    בהקשר לדפי נחיתה ללייקים..
    כשאני נכנסת לקישור של האפליקציה אני לא מוצאת איפה אפשר להוסיף אותה?

    שיר

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  63. יגיל

    שי שלום,

    אני שותף בתוכנית שותפים כל שהיא והייתי רוצה ליצור קמפיין פייסבוק עם הלינק שהם סיפרו לי (כדי לזהות אם התנועה הגיעה ממני) האם יש לי אפשרות לשלב קוד HTML במודעה?

    תודה,

    יגיל

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  64. EVA

    אם איני טועה למדתי בקורס לשיווק במדיהחברתית, שבעת יצירת קמפיין מודעות ממומן בפייסבוק, בהגדרות יש גם אפשרות לבקש מפייסבוק שיראה את המודעה שלי "לכל מי שעשה לייק" לאתרים מסויימים שאנימציינת. האם זה נכון ובאיזה שלב של ההגדרות זה אפשרי. תודה על תשובה מהירה. שוב, תודה מראש

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  65. צביקה

    היי,
    כל הכבוד על המאמר
    אני מנסה להעלות מודעה לפייסבוק – הם פוסלים אותה כל הזמן – ללא שעברתי על אף אחד מהכלללים המנחים – ואין עם מי לדבר שם
    איך ניתן להבין מדוע פוסלים?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  66. doron

    הי
    אז ככה …אני בשלבי הקמת עסק לניקוי חלונות
    אני לא אחד שיתחיל לרוץ מחנות לחנות או מעסק כזה לאחר כדי למכור את השירות שלי לפחות לא בהתחלה
    ואני מאוד מבין ומאמין ביכולת של האינטרנט לעזור כאן .
    מה תמליץ כדי לפרסםאת השירות שלי בתקציבים נמוכים בהתחלה פייסבוק ? גוגל ? שניהם ?
    תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

    ליאת

    דווקא לעסק כמו שלך הייתי ממליצה על 'עבודת רגליים'ללכת לבני משרדים רלוונטיים, לפזר פרוספקטים ולדבר עם המזכירות- הן אלה שבסופו של דבר קובעות את מי להזמין. יש תחומים שהם old media וכדאי לשווק אותם (גם) בערוץ הזה.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  67. יקיר

    היי, אני מנהל קהילה שלי בפייסבוק, ויצרתי תחרות ויצרתי אותה בEVENT
    ועכשיו יש תמונה של התחרות בEVENT ואני רוצה לשנות את השם מתחתיו שיהיה רשום ה-תחרות, או משהו כזה,
    איך עושים את זה ?
    תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  68. דפנה

    קודם כל תודה על המאמר המושקע והמקיף. שמור לכם מקום בגן עדן.

    יש לי 2 שאלות טכניות:
    1. אם העסק שאני רוצה לפרסם הוא לא שלי אלא מישהו משלם לי כדי להקים ולנהל את הדף שלו, מה הדרך הנכונה לפתוח דף עסקי אם לכל חשבון עסקי חייב להיות מקושר פרופיל אישי? אם אני אפתח את הדף כשהוא מקושר לפרופיל האישי שלי, זה יכול ליצור בעיה בהמשך הדרך כשנפסיק לעבוד ביחד ומישהו אחר ימלא את מקומי. אז מה עושים?

    2.אני צריכה עזרה בנראות של דף העסק (הקמת לשוניות וכו'). לפי פונים רק בשביל זה?

    תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  69. חיים ביבי

    שלום,
    האם אתם עושים בפועל קידום דף עסקי ללקוחות? הוספת דף נחיתה וכו'?
    אשמח לשמוע פרטים.
    054-4341824 חיים

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  70. אפרת

    הי,
    רציתי לשאול
    עדכנתי מודעה פירסומית ואז רציתי לשנות את התקציב של הקמפיין,
    מקווה שעשיתי נכון: שיניתי ולחצתי שמור בעריכה,
    אני כיולה להיות בטוחה שהוא מריץ את הקמפיין עם הסכום החדש?
    תודה

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  71. בלה

    אני מפרסמת כרגע 6 מודעות שונות בפייסבוק על מוצר אחד.
    1. הפרסום לפי צפיות, ומביא מס' קליקים נחמדים,אם אעבור למודעה לפי קליקים [שמאוד יקר] מה הסיכוי שאקבל יותר קליקים?
    2.מודעה שהביאה פחות או יותר קליקים שווה להעביר אותה מצפיות לקליקים?
    3. שמתי לב שמודעה ביום הראשון מביאה 10 קליקים ואז ביום השני 1 מדוע???
    4.כשאני כותבת לדוברי עברית בלבד, מה הכוונה המדוייקת?
    5.מה ההסבר לכך שאתמול היו 3 קליקים ו8 פניות באתר לעומת היום 9קליקים ו2 פניות לאתר אך יותר לייקים לדף. מי יכול לעשות לי סדר? לפחות בחלק…

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  72. אבי שטראוך

    nmuhhi!!! בעברית: מצויין!!!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  73. שאול

    כתבה מרתקת ומועילה.
    רציתי לדעת האם ישנם שעות מסוימות במהלך היממה, בהן עדיף לפרסם פוסטים בפייסבוק?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  74. Ziv

    מעוניינת לפרסם בפייסבוק

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  75. יונתן

    שי שאפו!!!
    מאוד מושקע וענייני אני חייב להגיד שפתחת לי את הראש לרעיונות חדשים…
    כל הכבוד לך

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  76. דניאל

    אכן מאמר מושקע רציני ואיכותי, מאחר והמאמר נכתב לפני כשנתיים רציתי לברר האם הינו עדכני להיום והאם לא היו שינויים רציניים במהלך תקופה זו בפרסום הממומן בפייס ?

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  77. שרון

    תודה רבה על הפוסט המושקע!
    רציתי לשאול – אחרי שיצרתי מודעה בפייסבוק ואני עוקבת אחרי הנתונים ב"מנהל המודעות", איך אני יכולה לדעת כמה פעמים היא הופיעה?
    אני, כשלעצמי, לא רואה את המודעה אצלי בניוז פיד וגם לא בצד..
    איך אפשר לדעת שזה בכלל מופיע מעבר לעובדה שמצוין לי ב"מנהל המודעות" שסטטוס המודעה "פעיל"?
    תודה רבה.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  78. בועז

    תודה רבה! אתה תותח אמיתי : ))

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  79. שי

    מאמר מצויין!

    שאלה:
    כיצד ניתן "להנות" מפוסט ממומן שיש לו כמה אלפי לייקים בעתיד? האם יש דרך להגיע לכל אותם אנשים שלחצו לייק על הפוסט עם פרסום חדש (הערה, פוסט וכו)

    תודה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  80. תמר אוחנה

    שלום,
    אני רוצה לעשות קמפיין קטן בפייסבוק, כזה שמי שלוחץ על התמונה מגיע לאתר שלי. ניסיתי לעשות את זה דרך: קדם דף> אפשרויות מתקדמות.
    אבל פייסבוק לא נותן לי להעלות תמונות.
    כל תמונה שאני שמה הוא טוען שהיא קטנה מידי.
    ביקשתי ממעצבת שתתאים את התמונות לגודל שפייסבוק מבקש, וגם אותן הוא לא מאשר.
    מכיר את התופעה?
    יודע מה אפשר לעשות נגדה?

    תודה!
    תמר

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  81. Gabi

    צריך עזרה! כיצד להדביק היפרלינק לתמונה ב-FB? שתוביל לדף נחיתה שהכנתי. תודה רבה!

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

  82. נואל

    היי שי וכל החבר'ה, תודה על פוסט מדהים! הולכת ליישם אותו בקרוב!
    שאלה לי… למישהו יש מושג איך נמנעים מכל הלייקים הפייקטיביים של "בני דודים" נקרא לזה? קראתי איפשהו שמדובר בחוות של לייקים פייקטיביות שעובדות באזור. מה פייסבוק עושה למנוע את זה? מה עם פנייה ישירה לפייסבוק? חייבים לעשות משהו בנידון אני חושבת שחייב לתת את הדעת בפוסט כזה לבעיה הכי גדולה אולי של קידום ממומן בפייס.

    חזק! חלש.. 0

    הגב לתגובה זו >

2 אתרים קישרו לפוסט הזה:

השאר תגובה





* תגובות שנכתבות לצרכי SEO בלבד עם מילות מפתח במקום שם המגיב\החברה - לא יאושרו

XHTML: ניתן להשתמש בתגים אלו: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>