קידום אתרים » פרסום באינטרנט » פרסום ממומן נגד קידום אתרים אורגני – האומנם?

פרסום ממומן נגד קידום אתרים אורגני – האומנם?

פרסום ממומן במנועי חיפושמנהלי אתרים רבים מתחבטים בשאלה היכן עדיף להשקיע את תקציב הפרסום, האם בקידום האורגני של האתר או בפרסום בשיטת "שלם לפי הקלקה" (עולם ה-PPC). פוסט זה סוקר את היתרונות והחסרונות של כל שיטה ומטרתו לתת תשובה לשאלת מיליון הדולר – איזה קידום מתאים לך יותר?

קידום ממומן בקליק

או במלים אחרות, כסף שווה זמן! למה הכוונה? בפרסום ממומן ניתן להעלות מודעות במיקום גבוה תוך 15 דקות. לעומת זאת, הקצבים בקידום אורגני הם הרבה יותר אטיים, לאתר חדש שעלה לאוויר ייקחו לעתים כמה חודשים עד שגוגל יאנדקס אותו. גם באתרים ותיקים קידום מילות מפתח תחרותיות יכול להיות תהליך ארוך שייקח כמה חודשים. משמעות הדבר היא שהפרסום הממומן יתאים יותר לאתרים שמעוניינים להגדיל את כמות הכניסות שלהם בצורה מיידית.

התמונה באדיבות Danard Vincente

ממומן מול חינמי – איפה ההתלבטות?

"אין דבר כזה בחיים מתנות בחינם!" – האמרה הנ"ל תופסת גם לגבי קידום אתרים אורגני. רבים מעדיפים להשקיע בקידום אורגני, מתוך התפיסה שהוא חינמי, אל מול ערוץ ה-PPC, ש"שותה" את תקציב הפרסום. האומנם מדובר בפרסום חינמי? הרי הקידום האורגני כולל מגוון עלויות, כגון: תשלום עבור פעולות אופטימיזציה למיניהן, תשלום לכותבי התוכן, רישום לאינדקסים ועוד. דה פקטו, לא רק שקידום לא מביא כניסות "חינמיות", אלא למול ה-PPC קשה יותר לחשב את ההוצאות השונות. מבחינה זו, הערוץ הממומן (קישורים ממומנים למשל) הרבה יותר קל לניהול תקציבי – what you see is what you get!

קהל יעד ממוקד = פרסום יעיל

בימינו, "פרסום לפי הקלקה" הפך לשם נרדף לפרסום בגוגל. בפועל, פרסום ממומן כולל מגוון רחב של מדיות, בהן גם פרסום ברשתות חברתיות דוגמת פייסבוק. בשיטה זו ניתן להציג מסר שיווקי בחתך לפי מגדר וגיל – דבר שלא ניתן לעשות בעזרת הקידום האורגני. לאתרים הפונים לנישות מסוימות, הפונים לקהל ייחודי (נשים, גברים, בני נוער וכו') ניתן יהיה להשיג פרסום ממוקד יותר דרך ה-PPC.

רשת התוכן אל מול דף תוצאות החיפוש

חלק עיקרי מהפרסום בגוגל אדוורדס כולל גם פרסום קונטקסטואלי של מודעות טקסט/באנר באתרים שונים. בצילום המסך הבא ניתן לראות דוגמה לפרסום ממוקד ברשת התוכן של גוגל, מדובר בשלוש מודעות PPC בתחום ההיכרויות שמופיעות בחלק העליון של אתר "נפגשים". הקידום האורגני מתמקד רק בדף תוצאות החיפוש ולא מאפשר קידום פרסום ממוקד ברשת התוכן.

פרסום ממומן באתר נפגשים

שינויים בעולם החיפוש

עד לפני כמה שנים, הערוץ האורגני היה שכיח יותר ומקובל על המפרסמים. בשנים האחרונות הקידום האורגני נהפך לתהליך הרבה יותר מורכב וקשה וזאת כתוצאה משלושה גורמים: ראשית, במחרוזות פופולאריות בתחומים תחרותיים (ע"ע "ביטוח", "אתר הכרויות", "משכנתא" ועוד), ניתן לראות תחרות רבה על המיקום בדף התוצאות הראשון – דבר הדורש יותר משאבים. שנית, האלגוריתם של גוגל השתכלל במהלך השנים, אנו עדים לתהליך הן ב-Google.com והן ב-Google.co.il, ומשמעות הדבר היא שאם בעבר ניתן היה להגיע למיקומים גבוהים על ידי כמה פעולות אופטימיזציה פשוטות, כיום יש צורך בידע ותחכום רב יותר כדי להגיע ל-Top Position. שלישית, באחרונה חלה מגמת פרסונליזציה בחיפוש. משמעות הדבר היא שדף התוצאות מתבסס יותר ויותר על היסטוריית הגלישה והעדפות הגולש – מה שהופך את הקידום ליותר מורכב. לסיכום, אם מדובר על אתר קטן בתחום תחרותי מאוד, יש לקחת בחשבון כי הקידום האורגני לא יהיה מתאים וניתן יהיה להשיג תוצאות מהירות יותר בערוץ הממומן.

SEO VS. PPC- האומנם?

פעמים רבות אנו תופסים את הפרסום האורגני והממומן מתחרים אחד בשני. בפועל, ניתן לראות כיצד השניים משלימים אחד את השני. להלן 2 דוגמאות:
1. צילום המסך הבא מראה תוצאות חיפוש עבור המחרוזת "לוח דרושים". כפי שניתן לראות, האתר AllJobs הוא היחיד שתופס נדל"ן פרסום כפול ובכך מצליח לדחוק את רגלי המתחרים ולזכות ליותר חשיפות והקלקות מצד הגולשים. דוגמה זו ממחישה כיצד הפרסום ב-PPC מתקיים לצד ה-SEO, במטרה להגביר את החשיפה לאתר.

אולג'ובס משתמשת בשני האפיקים כדי לפרסם בגוגל

*תיקון – בתמונה אולג'ובס במקום הראשון באורגני ולא בשני

2. הדוגמה השנייה מראה כיצד בחיפוש שם המותג "Jdate" ניתן לראות שני קריאייטיבים שונים: זה של מודעת ה-PPC קורא לגולש להירשם, כשהמסר הוא ממוקד לעונה הנוכחית ("…שתחמם את החורף!"). ואילו הקישור האורגני מזמין את הגולש להיכנס לאתר, אך אין פה קריאה חזקה לפעולה בסגנון רישום לאתר. משמעות הדבר שגם על שמות המותג, כשדירוג האתר במקום הראשון, מומלץ לפרסם מודעת PPC שתכוון את הגולש לפעילות באתר.

דוגמא לשני קריאייטים שונים בתוצאות החיפוש

קידום לשבוע בלבד

תתארו לעצמכם תרחיש, בו חברת נסיעות כלשהי החליטה לעשות חצי מחיר על כל הטיסות לתורכיה לרגל חופשת פסח? אין זה יהיה חכם במיוחד, להתחיל לקדם באמצעות SEO את עמוד הנחיתה שתיצור. הם יצטרכו להתחיל להתעסק עם ההיררכייה של האתר, להשקיע באופטימיזציה, לדאוג להשיג קישורים נכנסים איכותיים וכל זאת בתקווה שגוגל יספיק לאנדקס את הדף בזמן קצר ולקדם אותו למיקומים הראשונים. ומה יקרה אחרי פסח? המבצע היה זמני וכך גם דף הנחיתה, חבל יהיה למחוק אותו אחרי כל המאמצים הרבים שהושקעו בו.

ואולם דרך ה-PPC ניתן היה בהשקעה נמוכה יחסית ובזמן קצר, לכוון את הפרסום לאותן אינספור מחרוזות Long Tail ולקדם איתם את דף הנחיתה ממש שבוע לפני סוף המבצע:

  • כמה עולה טיסה לתורכיה
  • מבצעים על טיסות לתורכיה בחגים
  • טיסות זולות לתורכיה בפסח

את מילות המפתח אפשר לבחור באמצעות כלי למחקר מילות מפתח.

הפרסום הממומן משתלם

לסיכום ניתן לקבוע כי הצורה האופטימאלית ביותר היא להשקיע בשני הערוצים במקביל, הן בקידום מיידי של האתר בערוץ הממומן והן על ידי השקעה לטווח ארוך על ידי קידום מחרוזות מפתח באורגני. כאמור, השיטה הנ"ל לא מתאימה לכל עסק. אתרים גדולים בעלי תקציב פרסום גבוה ויעדי מיתוג, יוכלו להשקיע בשני הערוצים, אולם לאתרים בינוניים עדיף לבחון את הפרסום ב-PPC לצורך הבאת תנועה "איכותית" לאתר, בצורה מיידית ובעלות לא גבוהה יחסית.

תוכלו למצוא כלי PPC מועילים רבים בסרגל כלים לקידום אתרים שפיתחתי לאחרונה, אותו ניתן להתקין בקלות לדפדפן.

אודות פבל ישראלסקי

פבל ישראלסקי
יזם, בלוגר, יועץ קידום אתרים והעורך הראשי של קהילת מקדמי האתרים ומשווקי האינטרנט AskPavel. המייסד של סרבולה - חברת כתיבת תוכן ומייעץ בקידום אתרים אורגני (SEO) בזירות תחרותיות בארץ ובחו"ל במסגרת חברת אלפיניסט 301 שיווק דיגיטלי.

עשוי לעניין אותך גם...

רימרקטינג לסטארטאפים

למה רימרקטינג היא אסטרטגייה שיווקית שסטארטאפים חייבים לאמץ

רימרקטינג (או שיווק-מחדש, כפי שזה מכונה לעתים קרובות) הפך לאסטרטגיה פופולרית בעולם השיווק. בבסיסה, סוג ...

מיתוסים על בידים בגוגל

המיתוסים על Bidding בגוגל ואיך סטטיסטיקה היסקית תעזור לנו לעקוף אותם

הפוסט שלי הוא לא עונש עבורכם, בגין התנהגות רעה. הוא אולי יהיה קצת אנליטי ומעט ...

15 תגובות

  1. יולי דסיאטניקוב

    אחלה מאמר פבל, העלית נקודות רבות וחשובות. דבר נוסף שהייתי מוסיפה נוגע למטרת החיפוש. יש המון חיפושים שמטרתם לאתר מידע בתחומים שונים, לפני שמתבצע חיפוש שמטרתו איתור מוצרים או ספקי שירותים. במרבית המקרים בהם גולש מחפש מידע (מאמרים) הוא יתעלם מתוצאות החיפוש הממומנות וילחץ על תוצאות החיפוש האורגאניות. במקרים כאלו לקידום בתוצאות החיפוש האורגניות יש ערך רב.

  2. כמו תמיד..מעולה!

  3. פבל, בהחלט סיכום נחמד.
    מקווה שחזרת לפעילות.

  4. פבל, יש נקודה שלדעתי שווה דיון והיא כמה לימוד צריך אדם לעשות כדי לעסוק בקידום אורגני לעומת קידום ממומן.
    תודה על הפוסט, השכלתי.
    ישעיהו

    • פבל ישראלסקי

      האמת שאני לא בטוח שהרבה יותר מסובך ללמוד קידום אורגני על פני ממומן. על מנת להגיע לרמת מקצועיות בכל אחד מהתחומים הללו, נדרשת תקופת (והיקף חומר) זהה פחות או יותר. לדעתי מה שמבדיל ביניהם זה התפיסה וצורת החשיבה השונה שכל אחד אמור לאמץ.

  5. קידום אתרים אורגני נשען קודם כל על תוכן איכותי וממוקד מילות מפתח. זה מבטיח לכם מיצוב של האתר לאורך זמן ותנועת גולשים באופן קבוע.
    חברת AD תוכן ומדיה מספקת שירות
    קידום אתרים מבוסס תוכן

  6. אז הבנתי ככה:
    1. לטווח קצר להשיג לקוחות- אדוורדס
    2. טווך ארוך- אורגני
    3. שימוש באדוורדס בתחילת דרכו של אתר- עוזר לו להתאנדקס?
    נכון?

  7. אני ממליץ ללקוח קטן שלא ישקיע מההון האישי שלו אלא מתוך הרווחים של האדוורדס יתחיל את הקידום האורגני.

  8. אני טוען שתמיד עדיף שבועיים נסיון אדוורדס לפני אורגני, רק כדי לוודא שהתחום שלך בכלל עובד באינטרנט.

  9. למרות שהפוסט הזה פורסם מזמן, אני די חייב להגיב פה ולהגיד ש- 90 אחוזים מהלקוחות שלנו בשלב מסויים מרוויחים כסף מהאתר ופניות וכו', ואז משלבים אדוורדס, זו באמת הדרך הטובה ביותר (לדעתי לפחות…)

  10. לא הרבה מודעים לנקודה הבאה. כדי לבנות לקמפיין ממומן חסכוני ויעיל, מומלץ מאד לבצע קודם לכן אופטימיזציה באתר. כך המודעות שלכם יהפכו ליותר רלוונטיות ויותר ממוקדמות (ציוני איכות גבוהים). תופתעו לגלות כמה תחסכו על כל קליק!

  11. אפשר לנתח את התנועה מה- ppc לראות מה מניב את התוצאות הטובות ביותר ואז להשקיע מאמצים באורגני.

  12. היי פאבל,
    אשמח להמלצה על מומחה ppc שבאמת יודע את העבודה.

  13. האם קידום ממומן באדווארד יכול להשפיע על קידום אורגני על המיקום שלו? אם כן עד כמה ?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

שתפו את הפוסט עם חברים